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拓展销售渠道 普及壁纸终端市场化

来源:九正建材网 发布日期:2010-08-06 11:00:25 查看次数:
【九正建材网】 液体壁纸的出现,无不显示出主人与众不同的装饰风格和非凡品位,必定会在广大业主心目中创造一种古典与时尚融二为一的流行趋势 .

  液体壁纸的出现,无不显示出主人与众不同的装饰风格和非凡品位,必定会在广大业主心目中创造一种古典与时尚融二为一的流行趋势 .

  拓展销售渠道 普及壁纸终端市场化

  销售渠道一:家装市场

  我们把家装市场分为经济适用房或集资房、商品房、拆迁房、别墅等类型。

  (一) 经济适用房或集资房特点:业主间较熟悉,装修时间集中,存在互相攀比的情况;业主之间信息容易传播,易树立口碑。若能够在一业主家里做出风格和效果,就很容易在业主所在小区推广开来,就有做不完的生意。

  (二) 商品房特点:能够购买商品房的业主,其对装修时比较挑剔,所以装修时间相对长,装修档次要求较高、零散,房东间关系相对封闭,主要依赖家装公司。

  (三) 拆迁房特点:装修时间短,经济水平参差不齐,装修要求普遍不高,多为双包制,求便宜。

  (四) 别墅特点:装修预算较高,多为家装公司设计施工,分布零散,装修时间较长,追求档次和效果。

  拓展销售渠道 普及壁纸终端市场化

  销售渠道二:工程装修市场

  我们把工程装修市场分为宾馆酒店类、娱乐休闲类、办公写字楼类等三大种。

  (一) 宾馆酒店类特点:为了达到星级标准及提升档次,过去绝大部分选择的是墙纸,由于行业间竞争激烈,所以场所更新很快,但是,由于墙纸翻新施工费用高,施工麻烦,给酒店宾馆带来诸多不便。

  (二) 娱乐休闲类特点:这种场所需要对墙面装饰进行夸张处理,过去绝大部分使用壁纸、玻璃和手绘画,费用高,调换风格难。比美特壁纸漆中的钻石漆、云丝漆、质感艺术涂料等,可以低费用高效果解决此问题。

  (三) 办公写字楼类装修特点是以清淡素雅环保实用为上。比美特液体壁纸的无毒,环保、防水优点,定能让办公人士爱上这个“家”。

  销售渠道三: 装饰公司以及设计师

  装饰公司中的设计师是人们心目中的装修专家,与设计师合作并把设计师的工作做到位,他会主动向终端客户推荐使用艺术环保等优点的比美特液体壁纸,因为终端客户一般都比较信赖装修公司或者找设计师;所以会很快成交,可谓立竿见影。

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