80年代,中国家庭消费关注是家电,结果家电火了,造就了海尔,美的等诸多家电大品牌,并且诞生了国美,苏宁这样的家电销售巨头。无数的家电经销商发了大财。
90年代,家庭消费升级为家居,家私。结果家具,家私火了,造就了皇朝家私,红苹果等众多家具品牌,也诞生了诸多富甲一方的经销商。
本世纪初,家庭消费转向家用纺织品,结果家纺火了,又出来罗莱家纺,富安娜家纺等众多品牌,各地经销商更是称为了当地的家纺财富霸主。
现在,一般家庭,该消费的消费,该升级的升级,**一个尚未开发的市场就是家庭五金用品,谁能抓住本轮家庭消费新热点,谁就是下一个富翁。
目前市场基本特点:
1,产品单价低、单位利润小、消费面广、消费频率高。
2,便利性特点,消费者一般习惯性地就近购买。
3,消费者在购买时很容易受到卖场气氛的影响。
4,品牌忠诚度不高,消费者容易在同类产品中转换不同的品牌,必须靠广泛的市场覆盖产生规模销量才能盈利,厂家不可能大面积直营,只能依靠总代理、经销商、分销商、零售店,**后流入消费者手中。
5,通路**复杂、**琐碎,路径**长,售点**多,通路中各位老板的综合素质相对其他行业也较低,家庭日用品行业对通路的依赖性**高,通路管理难度也**大。