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大连民企稳坐全球高速钢刀具**把“交椅”

来源:九正建材网 发布日期:2010-07-24 11:13:38 查看次数:
【九正建材网】 谁能想到,在去往开发区的路边一家外表普通得不能再普通的民营企业“大连远东工具”,身家已达10亿,稳稳地坐上全球高速钢刀具**把“交椅”。

  谁能想到,在去往开发区的路边一家外表普通得不能再普通的民营企业“大连远东工具”,身家已达10亿,稳稳地坐上全球高速钢刀具**把“交椅”。

  4000块钱起家到现在成为全球高速钢刀具生产销售**大的企业,在08年经济危机**严重的时候"远谋深算",作为辽宁**个实施海外并购的企业,成功收购了欧洲三甲企业维克公司和拥有一百多年历史的全球**大刀具企业美国格林菲尔德……当众多人议论他们小鱼吃大鱼、这也许是个陷阱,众多并购后的企业遇到危机和吃不消的时候,笔者来到这家靠海外并购跻身全球高速钢刀具高端市场的大连民企。 

  收购德国客户

  2008年,这是一个让所有人都心寒的一年,美国的金融风暴席卷了全球,当然远东也毫不例外的受到很大冲击,但就在人们惶惶不得终日的时候,远东人远见卓识,及时的调整航向,把目光定向欧美市场,提出了“海外并购”,在大浪潮越来越凶猛之际率先抢占了先机。也正是这历史性的决策,为远东带来了无限商机更改写了远东的传奇。

  尽管说“海外并购”是挽救企业,发展企业的**佳途径,但如何并购,并购什么样的企业,在过程中该并购哪些又摒弃哪些,才能让并购后的企业效益和品牌双提高?关于并购的奥妙,远东集团的掌门人齐树民对笔者侃侃而谈。

  **个海外并购的企业是在欧洲三甲的工具企业“维克”公司,这个企业与远东是同行,一直是远东的客户,情况熟悉,投资不大,谈判时**重要的就是债务和原有劳动力方面的问题。齐总说,“这两个问题一定要在**初的谈判中就阐明清楚。”还有**关键的就是时机的选择,当初和我们一块并购的还有几家企业,他们开出的价格和条件都比我们好,但**终之所以被远东并购,主要是我们赶的时机巧,一是当时是经济危机**严重的时候,面对日益下滑的效益,贵国公司已经近乎丧失了自信,二是我们谈判的资金充沛,这更要感谢大连市政府各领导对我们的支持和鼓励,是他们给予我们的肯定和资金上面的支持,得以让我们在谈判中底气十足。之前有个已经交了定金的企业,就是因为资金不足,后续资金跟不上,**后只得放弃。”

  经过各方的协调支持,**终远东集团以920万欧元的低价成交了德国维克公司,收购后的企业不存在任何的债务和劳动力纠纷问题,从零做起,轻装上阵。

  在人员方面将原企业的债务和380名员工全部留给了卖方,仅从原有的劳动力资源中选取58名优秀员工,保留了所有销售人员和销售渠道。这让接收后的新维克公司销售工作一天没停,成功的实现客户方面的稳定过渡。在生产方面,将80%的生产功能转移到了国内,大大降低了生产成本。

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