朱总手下的四名业务员全是他的得力助手。天道酬勤，从南康嘉丽士家具漆开业起，朱总和他的业务员没有休息过一天。有时为了送货，他们早上6点就出门，直到下午7点才关门。工欲善其事必先利器，为了迅速打开嘉丽士在南康的市场，让嘉丽士做强做大，朱总把短期目标与长远计划**的结合在一起，不惜成本为了技术员配备**工具，为业务员配备**三辆业务用车，为及时送货配备一辆皮卡。无论任何时候，凡是客户有需要，朱总的团队就会迅速赶往现场。哪怕是五、六月赣州地区雨水特别多，南康嘉丽士一天也没有间断对客户的服务。正是这软硬件**配套服务，加上优良的团队运作，南康嘉丽士客户数量在短短三月达到了45家。在朱总的团队里，**为得力的助手要数他们的金牌业务经理郭经理，他被重用并不因为仅仅他是朱总的亲戚，**重要的是，他拥有超强的业务能力。郭经理有着广泛的人脉关系，此外，还具有12年喷漆经验，是涂料界的资深人物。朱总慧眼识英雄并知人善用。

　　资源整合 配套营销

    南康嘉丽士漆的服务对象是家具厂，他们是如何开拓和维护与家具厂的关系呢？笔者了解到除了以上锲而不舍的地毯式营销之外；还有资源互补整合营销尤为重要。朱总，根据客户不同的需求，供应不同的产品，或者是以某一种特价产品先让客户试用，并让其了解嘉丽士钻石品质，从而逐渐接受嘉丽士其他产品，有些时候还需要配套一系列产品（例如固化剂、稀释剂、特殊工艺产品等等），使家具厂整体采购成本相对降低，当然家具厂相关负责人愿意试用才是关键前提。在近万家工厂的家具市场，竞争异常激烈，差异化的服务成为了突破瓶颈的重要关口，南康嘉丽士漆保证每周两次以上的拜访，及时沟通跟进家具厂的需求，凭着优质的服务与产品质量使嘉丽士家具漆能以高端品牌在南康市场脱颖而出。

　　朱总与老客户合影

　　在加盟嘉丽士漆之前，朱总也曾加盟过数个家具漆品牌，要么是“弱品牌、低**度”无法提高经营盈利，要么是“家具行业**品牌”但与企业老板思路不一致而挥之而去。而在众多的家具漆品牌里，嘉丽士漆提供人力、物力与财力等大力支持，让南康朱总在短时间内实现赢利。我们期待嘉丽士在南康市场继续精耕细作，以服务和品质制胜，创造家具漆神话！