步步为赢，金融业务如虎添翼

　　由于工程机械类产品单品价格高，用户往往无法实现一次性全额付款，在企业的市场运营环节中，通过完善的金融服务支持和促进销售显得尤为重要。福田雷沃重工从2005年涉及金融业务之初，一直秉持“市场为导向，**学习，超越＋创新”的理念，创新思考，进行模式探索，金融产品不断丰富。依靠多元化金融租赁平台的共同发展，促使竞争效率得以快速提高，有效分散了金融风险，使企业风险管理能力大幅提升。雷沃装载机销售2008年以分期业务为主、全款为辅；2009年公司搭建了个赁通金融业务平台；2010年又成功搭建了招银租赁平台和卓越租赁平台。随着公司金融业务不断升级，福田雷沃重工装载机事业部的综合能力也不断提升。福田雷沃重工副总裁王恩民在《提高认识，坚定信心，共赢发展》的金融业务总结报告中指出“2010年下半年到2011年是金融业务集中展开的一年，将搭建企业自主租赁平台，包括成立自主的租赁公司、资产担保公司，2012年正式开展金融业务产业化运营。”相信通过这一系列规划的实施，将会迎来福田雷沃重工金融产品与实际产品结合的新时代。

　　如今，看到福田雷沃重工金融业务取得如此骄人的成绩，不禁让人感叹福田雷沃重工大胆创新的经营理念以及审时度势、洞察机遇的锐利眼光。2009年国家投资4万亿用于基础设施建设，这不仅带给整个工程机械行业一次机遇也更是一个挑战。由于资金投入有滞后性，加上金融危机的影响，存在一定的风险。在这种情况下，福田雷沃重工果断地抓住这次机遇，大力推动融资租赁业务的发展，加大风险控制的力度，使得福田雷沃重工在同行业竞争中占据有利条件。正是福田雷沃重工这种不断创新，寻求多元化渠道建设的企业精神，才造就了福田雷沃重工后来者追上的行业佳话。2010年下半年，福田雷沃重工将加大与金融机构的合作力度，结合公司工程机械产业发展现状及对金融业务的定位与力量要求，本着实现共赢发展的原则，积极与金融机构开展深层机的合作业务。

　　大展宏图，创造美好未来

　　2010年下半年，市场势必会给福田雷沃重工以更高的挑战，而经历风雨洗礼的“黑马”早已经完成新的蜕变。通过对下半年装载机市场运营环境的分析，福田雷沃重工装载机事业部副总经理宋胜忠表示，在今后的工作中公司将继续以服务促进销售，建立良好的客户关系，销服共战；正确处理好经营和管理的关系，既要严格管理又要灵活经营，保持**佳竞争优势；设立并试行对区域市场销量计划完成率及市场占有率的考核；与代理商构建共同的情绪纽带，风雨同舟。力争实现下半年装载机销量突破4000台，相信在以“致力科技创新，成就美好生活”的福田雷沃重工，定能成就2010年的辉煌。

　　回顾福田雷沃重工的发展历程，当初制造“福田雷沃重工现象”的黑马早已转换角色，实现了从“黑马”到“骏马”的**嬗变，欢腾在神州大地，现如今，我们期待福田雷沃重工带给我们更多的精彩，让未来孕育无限可能。