品牌策略

　　终端形象、内部管理两手抓

　　去年11月份，杨红正式担任浪鲸卫浴市场总监兼总经理助理，学人力资源专业出身的她长期负责市场和营销的一线工作，对于浪鲸卫浴今年所走的路，她思路很清晰也有一套自己的想法。杨红表示，今年浪鲸主要是练内功，从产品研发、市场拓展、品牌形象方面提升浪鲸实力。市场拓展方面，浪鲸的市场拓展团队一方面把重心放在市场网络的数量拓展提升，另一方面协助客户做好销售质量即销售额的提升。在品牌形象提升和终端商家管理上，浪鲸今年花大手笔邀请两家专业品牌策划机构将渠道管理细化，一方面从“空中”即整个品牌形象定位上改头换面，如平面广告形象、网站等，另一方面直接落地，深入客户团队，从组织化管理、内部人员考核、导购技巧等服务支持，全方位提升经销商的综合能力。

　　同时，浪鲸在品牌形象上启用标准化管理，如在3.15、5.1的全国范围促销宣传上统一内容、广告宣传，出动总部人力全面支持终端形象宣传。另外，浪鲸卫浴也通过与瑞士**品牌吉博力强强联合出击今年5月份的上海国际厨卫展，在展会上开辟吉博力展示专区，成为吉博力优秀合作伙伴，突出了浪鲸产品的科技与品质的保证。

　　终端策略

　　将“签售”做成品牌