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2010壁纸经销商不得不留意的“七个”致命点

来源:九正建材网 发布日期:2010-07-09 09:50:58 查看次数:
【九正建材网】 一个企业的售后和品牌效应都是非常中要的,也是一个企业在行业之中立于不败之地的一个非常重要的原因。

  一、市场因素:

  房地产、政府单位房、市场容量、消费习惯、竞争品牌情况

  市场因素包括房地产的兴衰、政府单位及企业安置房的拉动、市场容量、消费习惯、竞争品牌的情况。这几个内容都和涂料行业的销售息息相关。过年了,回到西安和一个老同事交流,他只负责两个地级城市,但他能知道他所管辖的地级城市有多少单位安置房、有多少商品房、分别大约在几月份高密度的装修。我听了以后很受感动,我问的一个问题就是你这么得到的这些数据,他说通过查阅城市规划、地方房产信息、片区业务员反馈、自己走访、经销商反映等等渠道汇总出来的一个大概数字。我想如果有了这样一个数字,我们再投入定位方面就会有了很好的、有舒服了的参考依据,同时也掌握了相对实际的市场容量数据,在结合消费导向(油木工导向、家装公司导向、业主导向)、消费习惯(单包、双包)、竞争品牌在当地的情况。我们就能基本找到做好生意的第一个清晰而有明确的关键因素。

  2010壁纸经销商不得不留意的“七个”致命点

  二、品牌定位:

  产品线、产品技术创新、产品概念营销、产品政策

  产品线的定位是决定品牌走向的关键因素,比如有的品牌重点主打家具漆、有的主打水性木器漆、有的主打工程漆、有的主打乳胶漆、你的主打艺术漆。笔者个人认为这个决定意味着企业的灵魂方向,去年和一个小涂料 厂的老总聊天,虽然通过关系每年能做一千多万的工程漆,但是几年了一直都是这个样子,一只没有真正的去营销自己的主打产品线,而且没有这个意识。首先要根据自己的经济实力、技术创新能力、产品概念营销能力等再结合我们眼下能射击到的范围的市场情况。技术创新引领着品牌发展的方向及动力,产品概念营销决定着与消费者的距离,产品的政策促进了营销的手段。

  三、拉力投放:

  广告、促销活动、终端互动政策

  拉力分为三个部分:拉近网络开发的距离、拉近会员渠道(甲乙方、家装公司、油木工)距离、拉近与消费者的距离。一般是也企业为主,经销商为辅,通过电视媒体、报纸、杂志、户外广告、等形式间接拉动。促销活动是针对不同消费导向的直接拉动,一般是厂商共同参与实施;终端互动政策是指固定的、稳定的、投入后可以拉动及吸引更多的回头率的政策。但是对于国内品牌老说,拉力只是让我们拉近了距离,要有感情,眼下还得或多或少靠推力,不像部分大品牌有钱,把自己直接拉成了明星,不用推力,不用感情,有钱就可以直接解决问题,解决与消费者的距离,拉近了与消费者的距离、拉近了扁平化的距离,拉远了经销商的单价利益,很负责任的说,这样的拉力我们国内的企业眼下还不具备,革命尚未成功,仍需努力。

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