其中的一些老产品已经风光不再，而另一些新产品开始独领风骚。一些天花企业在创业初期，为了扩大企业的规模，给经销商以种种承诺，一旦自己在市场上立住了脚，羽翼丰满后，甚至成为这个行业的品牌后，便恣意炒掉为自己立下汗马功劳的经销商，这种卸磨杀驴的现象经常上演。其实，在竞争日益激烈的天花市场，企业不能总是以主人的身份教训自己的经销商，经销商不是帮你扩大市场份额的打工仔，而应是同甘共苦的朋友。企业不要一味埋怨经销商卖假货，销售业绩上不去，而应该问一下自己为经销商做了什么？做得怎样？在竞争日益激烈的天花市场，企业应花更多的精力，共同开拓产品市场。

　　经销商选择强势品牌至关重要，不仅需要精良的技术支持，更要有完备的售后服务体系。某天花品牌经销商说：“一个成功的经销商不会忽视产品质量，然而，他更为关注的是过硬的质量和背后的服务体系，因为服务也在销售成本内，考虑不周全就可能增加经销商成本，影响销量。自己代理的某**天花有遍布全国的营销服务网点，拥有一支高素质售后服务队伍，建立了24小时服务平台，倡导服务技能**。同时，要求服务人员让消费者在**时间、**地点享受厂家提供的全方位、人性化服务，在方便用户的同时为我们减少了麻烦。”可见，售后服务已成为整个销售过程的一个重点，成为天花经销商赢得用户的**大筹码，也成为企业立足于强手之林的基础。对此，代理过杂牌天花的李先生深有感触，他说：“杂牌产品技术没保障，质量隐患多，用户纠纷接连不断，售后服务跟不上，影响自身信誉，导致销量下滑，经销商得不偿失。”