所以，要拓展销售局面，必须让更多的人认识家装饰品。在西方国家，饰品的利用率很高，家具和饰品各占一半，家居饰品不只是可有可无的点缀，而升级为家居必需品。家居饰品需要一个从了解到接受的过程，而这个过程的关键是对饰品的了解和认识。

　　认清需求的变化

　　家居饰品是用来满足人们的舒适性和艺术审美需求的。上海嘉捷建筑装饰设计有限公司的张小姐告诉笔者，设计师要让客户满意，必须多和客户沟通，了解客户的喜好，并做出不同的方案供客户选择。而舒适性在方案上无法体现，所以需要设计师凭经验积极引导。

　　不同年龄的消费者其经济能力、文化涵养也不同，当然对饰品的审美和需求也不同。28 岁—38 岁的消费者，也就是所谓的“80 后”，他们个性张扬，追求与众不同，喜欢新鲜的生活，与之相适应的是欧式简约风格、现代简约风格和后现代风格;39 岁—48 岁的消费者，多为成功人士，有较强的经济能力，多喜欢古典风格装饰的豪华富裕，如欧式中的彩绘玻璃吊顶、壁炉、装饰面板、装饰木角线以及中式的复古国画、书画及明清红木家具，虽价格不菲，但彰显了主人的实力，而且有收藏价值。