越来越多的京城业主为了是自住房能够达到自己的标准，免受市场上一些不法家装公司或装修游击队的影响开始独立承担起选购主材、家具，居家设计等前期工作，甚至开始动手“DIY”新家。在成熟的网络条件下，家居建材产品的实在价格经过长期的网络“公示”而日益透明化，团购、集采、秒杀等新型营销模式也随之日益火爆，成为很多采买家居的主要方式。

　　不同于刚诞生时的生涩，而今这些营销活动的现场已成为精明商家趁机大打“金字招牌”的人气舞台。业内人士表明，品牌购物的时代已经来临，“强者愈强，弱者愈弱”的马太效应将逐渐扩大。规模庞大的团购市场不但客观上会加速家居业的品牌之争，甚至归结到自身，能抢先打响品牌的建材团购网站也有机会在市场蛋糕面前捷足先登。

　　消费者追求快捷、高效、省钱

　　“店面的售货员说给的是**低折扣，但我们还是不放心，毕竟家居建材行业里的价格水分太大了。”服装设计师刘小姐对记者表示，“我们都认为网上的价格更接近商品的底价，所以经常有准备的参加各种团购活动，也会密切注意每一场团购和集采的不同折扣，省下的数目可真不小。”

　　正如刘小姐所说，家居建材产品的价格虚高，动辄成千上万；店面里的折扣常年不变，网络上却常有真正的“冰点价”横空出世，省下的数字十分可观，让不少精明强干的业主耐心等待**佳的线上淘货时机。业内人士表明，都市白领的生活节奏非常快，无论在购买快销品还是在购买耐用品上，快捷、高效、省钱的消费方式已经成为越来越多的家居消费者的需求。

　　团购、秒杀、集采淡季里引来火热围观

　　六七月已经进入传统的家居淡季，家居行业里普遍传来“平淡”的讯息。但近期的一项消费调查显示，仍有大量业主有家庭装修的需求，其中有设计策划和购买家具需求的网友各占37.5%和31.25%，仍有25%的网友处于选购建材的阶段，可见北京家居市场的潜在需求依然坚挺。

　　在市场一片“低迷”的情况下，团购、集采、秒杀等新型营销模式却交出了一份很好的答卷。据记者了解，仅搜房家居网一家门户网站，6月的团购活动就达到了40余场，涵盖了家具、橱柜、陶瓷、卫浴、地板、木门、衣柜等各个家居建材品类；5月20的“万元沙发，一元秒杀”活动，**高聚集人气更是高达3111人，创下了新的历史记录。这些非自然客流汇聚在网络团购、秒杀的号召力之下，促使家居企业在一定程度上转换了思路。端午期间，红星美凯龙率先推出“现场秒杀”活动，只要消费者在指定时间内发送指定短信到指定手机，就可以秒杀成功。据悉，该秒杀活动在家具厅进行时，建材厅为之一空。

　　薄利多销是幌子 品牌建设才是真家伙

　　近期**引人注目的活动是搜房家居网7月3日举行的2200人超大型集采。本次集采的参与人数以几何数字增长，一天300人，两天700人，三天破千。到集采前夕，参与报名的业主超过1300人，现场更是达到了2200人。人气让参与的商家也始料未及。十图硅藻泥的总经理邹朝新对记者坦言，搜房的人气和号召力让商家意外，火爆的场面让商家的重点无形中从“薄利多销”变成了“品牌广告”。箭牌卫浴就抓住这个机会狠狠的做了一次品牌促销，把原本用以拍卖的浴室柜赠送给了出价1800元的拍卖成功者，条件是要成功者大声在现场说出“我喜欢箭牌卫浴”。

　　箭牌的销售经理李小姐对记者坦言，出动本次“赠送”策略完全是临场的随机应变。对箭牌卫浴来说，团购所占的市场份额不过是整体销售额的10%，商家更看重的是团购、集采、秒杀等活动现场聚集的高人气，能为品牌带来广告效应。“我们的品牌能直接传递给2200个有刚性需求的业主，这个广告做的值。”

　　对于商家而言，团购其实是在汇聚商家的人气，并且还能提高**度，产生的效益不亚于发传单的效果，甚至还可能更好。据记者走访了解，在目前的市场销售中，团购的销售额在企业整体销售额中所占的比重差别很大。一些中小企业多表示团购在整体销售额中可以占三四成，而一些大品牌则表示团购份额不过占到整体销售的一到两成，品牌效应反差明显。在集采现场记者也感受到，**品牌实力雄厚，在打造品牌影响力上不放过任何机会，团购、集采、秒杀等活动的现场往往成为了他们show实力的“人气舞台”。

　　行业专家把脉百团大战

　　门户网站资本雄厚、服务过硬必将拔得头筹

　　目前，国内的团购网站接近400家，在团购低价的背后，面对参差不齐的售后服务，用户的抱怨也是与日俱增。顺利拍得“箭牌”浴室柜的王女士对记者透露，团购也要选“品牌网站”。讲到具体的“品牌”标准何在，王女士表示，**低的折扣、**好的品牌、和门店一样的售后服务，是她考量建材团购网站的重要标准。据记者了解，王女士在网上搜集资料多时，对**品牌企业的产品如数家珍，本次集采共拍得“派立方”木门、箭牌浴室柜、科勒花洒和其他品牌家具。

　　为了利润的**大化，很多商家都开始自建网络平台或者团购网站。这样一方面要求商家投入很多的网络营销精力，另一方面，在团购领域，商家自营的网站从人气的聚集、市场的运作、商业模式的活力、线下商品资源的整合能力都有所不及。业内人士表明，在未来的团购领域中，有很高的网友黏着率、成熟稳健的运营模式、强大的商品资源整合能力的网络平台将占尽先机，成为市场销售的主流方式。