以济南市场为例，一直以来，木门行业进入门槛低，众多经济实力不强、管理模式落后、工艺技术标准低下的公司蜂拥而至，在市场上以低价冲击市场，并迅速成长。济南市场尤以免漆门竞争**为典型。济南作为山东省会，成为众

　　多商家进驻山东市场的必争之地，济南的白鹤装饰市场免漆门基本上为山东本地企业把持。然而自去年开始，山东本地免漆门逐渐有淡出市场之势。河北石家庄、保定地区大量的低价免漆门冲击着市场，河北地区免漆门在山东市

　　场**低220 元左右即可购买到，使得众多本地企业在这一低价冲击之下举步维艰，很难与之抗衡。而迫于生存压力，一些本地品牌也放弃了基本的定位原则，参与到低价战中。降价背后是降品质，降品质就会自毁品牌。另外，工程投标的竞相压价，其结果也是损人不利己，无利可图。产生恶性循环的**根本原因，多数企业自身定位盲目、抗风险能力差，面对逆境迷失了方向。一个错误的决策会导致企业丧失造血功能、抗风险能力减弱、流动资金枯竭、倒闭、使经销商蒙受损失等不良后果。

　　以卖场差异化赢市场

　　济南09 年相继有三家整体家居卖场开业，欧亚达家居、大明家居以及重新装修开业的北园居然之家，加上原有的卖场以及装饰市场，在济南北园一带，积聚了数百家门业经销商。在济南高于1200 元左右的门产品基本集中在卖场，如欧亚达家居门业经销商有30 家左右，其中以经营实木复合门居多。这样一来，实木复合门的经销商们就主要以品牌、做工、服务、工艺、价格来拼市场。**终，经销商们都无法获得利益，其实实木门经销商不应走价格战之路，可以实现内部的联盟，发掘自身优势，实现产品的销量提升。