九正建材网资讯

行业追击 2010卫浴正在发生的四个变化

来源:九正建材网 发布日期:2010-07-05 08:51:21 查看次数:
【九正建材网】 中国卫浴行业经历了20年左右的发展,2009年中国已经成为全球**大的卫浴产品生产、销售国。但纵观国内卫浴品牌,虽然数量众多,但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据10%的市场份额。

  渠道多元化大势所趋

  世上**不变的就是变,这是一句至理名言。在卫浴行业,被**多提起且认可度**高的莫过于“渠道为王",得渠道者得天下。大家心照不宣,纷纷在在渠道上大做文章,寻求“变"之道,唯恐落后。而多元化是卫浴企业求变的法宝:

  1、经分销渠道方面,渠道下沉成为趋势。

  从**早的厂家直营,到大区总代理,到省级总代理,到地级代理,渠道一步步被扁平,强势的品牌,地级区域代理已经出现。近年更多的品牌开始提出“渠道下沉"的概念,并予以推行,箭牌、四维、惠达、恒洁、益高、东鹏等等,无不着手进行市场的精工细作,将渠道伸向县级市、县城、大镇;包括多年来一直高姿态的美标、TOTO、科勒等也开始将网络下沉到地级市,甚至以下。

  2、销售渠道方面,网络营销、电子商务成为趋势。

  从单纯的店面销售,到工程渠道,到家装公司、设计师等隐性渠道,到团购、集采、小区等,已经被很多企业和商家运用自如。但这些销售渠道往往都需要有经销商和实体店面为依托,费用大,管理成本高,且空间越来越小。而电子商务的优势却显而易见:可以增加市场份额、降低流通成本、让消费者获得更多实惠,符合现代消费者的生活和购买习惯,因而网络营销、电子商务受到众多卫浴品牌的追捧。但因对企业的市场组织能力、管理能力、**度都有较高要求,并不是每个企业都有实力涉足,更是成为卫浴企业的“终极目标"。

  实际上,家居企业涉足电子商务并不是新闻,已经有一套相对成熟的运作模式。在国外,以欧美国家为例,在法、德等欧洲国家,电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4以上,在美国则已高达1/3以上,而欧美国家电子商务的开展也不过才十几年的时间。网络营销、电子商务能成为卫浴行业的发展趋势也是必然。

  很多卫浴企业08年、09年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫,09年企业建站普及、网店建设、电子商务的应用也大幅度提升。利用网络发起的大型团购、网购活动,给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜,网店的成效也逐步显现,发展也是逐步成型。  

1 2

发表评论

关于九正 会员服务 广告服务 访客留言 企业邮箱 网站地图 建材专栏 地区专栏 产品归档 产品地图 服务条款
九正建材网 版权所有©2000-2024      九正建材网全国免费服务热线:400 6464 001 传真:028-83370196