关键词五转型

　　一个企业进入转型期，需要克服的问题实在太多，比如：行业竞争力参差不齐、产品结构性短缺、资源环境等瓶颈等等问题，但只要抓住时机进行结构调整，就能获得新技术，引进更多资源。湖南湘江涂料集团有限公司董事长曾兆敏先生为大家讲解他们在转型时遇到的问题以及解决办法。

　　湖南湘江涂料集团有限公司董事长曾兆敏

　　湖南湘江涂料集团有限公司董事长曾兆敏：这个转型升级在我们企业在体制上进行转型升级，过去是一个完全意义上的国有企业，我们企业2000年改制，改制成产权多元化的企业，还有6%国有股，03年我们把6%国有股回购过来，但是这种改制还不是彻底的改制，这种改制可以说是不能彻底，也不是到位的，现在看对企业发展还是有一定负面作用，希望企业还是继续不断往前走，另外我们这种工业企业不要老沿袭老过去体制模式走，不在渠道方面想方法也不能得到好发展。

　　另外我们企业本身产品开发，技术开发转型升级，这么多年以来公司采取是自己通过自己研发部门，研发以及引进吸收办法使产品结构得到很大提升。我们跟日本合作涂料是公司发展的拳头产品，得益于中国汽车工业的发展，同步发展了，还有我们这种企业转型升级我们在营销模式上进行转型升级，新的企业对我们营销渠道不太了解，我们过去以乳胶化公司作为我们代理商，那个时候涂料行业经常有经销商供销会，每年都有，协会组织，90年代初期我们探讨自己营销模式转型升级，现在完全过渡到企业自己自销，支撑企业发展，使企业符合现在我们这个产业完成在市场放开的营销模式。

　　另外一个转型我们销售方式转型，我们卖涂料，我们公司在90年代末期，我们提出卖铜模，把涂料看成一个半成品，我们经常将三分涂料七分施工，到现在在市场有了比较好的效果，比如说汽车涂料，包括世界通用的，走一体化服务模式，给汽车厂不是卖你一吨油漆多少钱。如果说涂装要求所有涂装产值，前面处理工钱由油漆企业承担，这种模式比较好的符合客户要求，更好加深我们生产企业用户企业之间的供销关系，结成战略联盟，这个对企业发展是非常有意义的。

　　另外就是管理升级我们老国有企业，过去管理比较粗放，我觉得我们化工部涂料协会在90年代初期开始抓的时候，对我们整个涂料企业升级有很大帮助，那个时候建立体系到现在为止还是企业发展的管理手段，帮助企业很好走到今天，所以说我们这样国有企业不创新自己体制，自己的管理，不创新自己的技术研发水平，市场开放模式是走不到今天的，所以这也是我们今天走到今天的感受谢谢大家。