灯饰配件市场一个个热闹的场景久久在记者脑海中回荡：处处车水马龙，商家喜笑颜开，进货的客人一拨接一拨。配件市场如此火红，配件生产厂商的生意又如何呢？记者走访了古镇的配件生产商，透过他们的发展，我们可对古镇灯饰配件产业的发展略知一二。

　　记者在采访过程中发现，大部分生产商都看好灯饰配件生产的发展，认为灯博会为生产商营造了一个大环境。因为，古镇自1999年承办**届灯饰博览会后，灯饰企业发展到1400多家。古镇灯饰借助三届博览会的推波助澜，已把自己铸造成为国际灯饰业的一个区域品牌。灯饰产业竞争力的提升，产业集聚规模的扩大，使古镇灯饰成为了全球四大灯饰生产基地和销售市场之一。灯饰业的蓬勃发展，带动了灯饰配件产业的发展，目前，该镇已形成了古一和七坊两大配件市场，配件生产企业也如雨后春笋般拔地而起，几年间已发展了数十家。

　　五金制品有限公司1997年开始专门从事灯饰配件压铸，经过几年的发展，由开始的两台设备发展到现在十多台设备，产量也翻了几倍。回顾发展历程，面对市场竞争，该公司的老板区泽林认为有竞争才有市场。区泽林告诉记者，灯饰配件生产业是依托古镇灯饰这个区域品牌而发展的。

　　1997年昌源刚成立的时候，古镇从事灯饰配件生产的厂企仅有一两家，古镇灯饰也没有形成气候，行业内几乎没有人知道古镇有灯饰配件。如何找销路成了配件生产商的心头大石。正如区泽林所说的，给选购商递卡片，别人也不多看一眼。

　　灯饰配件生产工人认真按照质量标准生产。

　　1999年古镇成功举办**届灯博会后，古镇灯饰形成了一种品牌资源，世人认识了古镇灯饰，也知道了古镇是做灯的。依托古镇灯饰的品牌优势，古镇灯饰配件随之兴旺起来，配件销售门市部的快速发展，也为配件生产商做了宣传，客户一个个把订单送上门。区泽林还清楚地记得，有一次，一位外国人拿着一块灯壁找到了昌源五金，说要买做灯壁的那个配件。

　　有了市场，古镇从事灯饰配件生长的厂企日益增多。如何稳占市场优势？昌源决定要以质量和品牌赢取市场份额。正如区泽林所说，想在众多中低档厂家中脱颖而出，必须走中高档路线。昌源一直以客户制定的**高标准为企业发展的标准，并于2002年，在压铸行业率先通过了质量管理体系认证。去年，昌源**次参加灯博会，通过灯博会，他们把自己的优势展现给客商看，并让客商了解古镇市场。

　　朗达：配件市场发展空间大

　　朗达压铸铜配件厂是古镇众多灯饰配件厂企中**个把铜元素引进灯饰配件生产的企业。在他们看来，古镇配件的市场空间很大，是一块吃不完的大蛋糕，能否取得成功关键是看如何与竞争对手较量。

　　采访中记者发现，朗达成功的主要因素之一是能准确把握市场动态趋势。

　　1998年古镇灯饰逐渐形成气候，一直从事装潢五金配件生产的朗达看好灯饰产业的发展，毅然把生产主力转到灯饰配件生产上。并及时把国际灯饰配件新元素--铜引入配件生产领域，成为了古镇**家生产铜压铸配件的企业。由于铜的工艺适合古典灯饰，即使价格比锌合金配件贵三倍，仍然深受客户青睐，成为了畅销产品。现在，从事铜配件的企业逐渐多起来了，但朗达对市场前景充满信心，目前，配件市场开发不到1/3,只要加强工艺和造型开发，走产品多元化道路，市场蛋糕会越做越大。