广告要借势而行，方事半功倍。三棵树广告如何在中国**权威的电波媒介“中国之声”中跳出来？**这支广告要说出品牌健康属性，其次要考虑声音传播的特殊性必须靠情节才能产生记忆度。经过反复创作，**后我们嫁接了王小丫开心辞典中的经典对白，形成了目前流行全国脍炙人口的广播广告：“现在进入抢答题环节，请听题：装修后多久住新房？”“三棵树，马上住！”“恭喜您答对了！”就是这支广告，为三棵树每一天赚得了40多个招商咨询电话，取得了极大成功，被央广评为“中国之声年度**佳广告”。目前，出于品牌阶段性“热销”定位的宣传，这支广告又被改成“现在进入抢答题环节，请听题：世上长的**快的树是什么树？”“三棵树！”“恭喜您答对了！”“三棵树健康漆，连续七年销量翻番，越来越多家庭都在用它！”

　　高端品牌离不开高端文化

    我始终坚信，品牌化发展离不开品牌战略定位，品牌无文化缺少生命力。三棵树创业伊始即主打“健康”定位，以“自然、绿色、健康”为品牌核心价值，以“三棵树下，健康人家”为广告语，统一形象、统一宣传，用于央视的广告片，几年来一直坚持自然、健康的基调。

    三流的企业做产品，二流的企业做品牌，**的企业做文化。许多中国企业用了30年的时间铸就了“中国制造”，使中国成为“世界工厂”或“世界加工厂”，但中国制造并不等于中国品牌。许多鞋服、日用品等，只在不起眼的地方标上madeinChina，大部分的利润都不在生产加工环节。这种生产模式，只是简单地把加工环节放在中国，设计、推广、研发、服务、管理等诸多部门由外国名牌企业自己完成。因此，没有自主品牌就没有发言权，就受别人摆布，就是替补队，而且这种加工型企业随着市场竞争环境加剧、劳动力成本和生产材料成本的上升正面临着严峻挑，特别是金融危机对外向型加工厂的影响深刻地印证了这一点。

    《道法自然》是三棵树企业文化建设的里程碑，全书分九个章节十二万多字，全书从不同侧面展示了三棵树的企业家精神、文化本源、企业品格、发展战略、经营理念、品牌理念、发展历程等，是中国涂料行业**以企业文化为核心内容编撰的文化经典书籍。2008年，三棵树全面发动酝酿已久的“文化营销”新战略，导入国内高端专业设计机构，开展全新的、导入更多文化元素的新一代专卖店设计，专门开辟了“茶文化区”，以福建特色的铁观音为载体，导购人员边泡茶边向消费者介绍健康漆和健康知识，润物无声中完成产品导购。鉴于此种营销创新，2008年12月，由《销售与市场》发起，CCTV、搜狐、中国经营报等联合主办的“2008年度中国营销盛典暨中国企业营销创新奖”颁奖典礼在北京隆重召开，洪杰董事长代表三棵树领取了评委会授予的“2008年度中国企业营销创新奖单项奖——**佳文化营销创新奖”。由整合营销创始人唐•E•舒尔茨以及叶茂中、孔繁任、郭振玺等数十位国内外营销管理专家担任评委的评审团给予三棵树的颁奖词是：“对于在建材市场转悠得口干舌燥的顾客来讲，铁观音的诱惑无法抵挡。专卖店内设文化茶座，让顾客一边品茶、一边听导购员讲解茶文化与三棵树文化，三棵树用自己的方式在顾客心中种上了一棵品牌树。”

    文化是道，得道多助，失道寡助。