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解读木门业问题 加盟商为何败北?

来源:九正建材网 发布日期:2010-06-21 09:08:47 查看次数:
【九正建材网】 木门市场十年来成就了无数创业者,也淹没了无数创业者。笔者本文主要探讨木门加盟商失败的因素,以期使加盟商们能在失败中来透视成功。

   之三:错误经营

    加盟商如果在定位和选择环节都正确了,木门还是没有做好,那就要分析一下是不是自己的经营出了问题,我曾经见过有一个加盟商在定位和选择环节都做得很好,但是做了两三个月就说要放弃,深入了解才知道,原来这个加盟商原来是做橱柜的,并且她的橱柜生意做得很好,根本没有精力来打理木门。还有一个重庆的某品牌加盟商是我多年的朋友,资金规模超过500万,他很有专业背景(经营木门超过十年),也很有品牌意识,传统木门材料的大品牌他都在经营,但是加盟木门某品牌后,在这个公司加盟商队伍中算是**差的,厂家都不愿意提他。经过深入的了解分析发现,原来是嫌某品牌的价格贵了,他做习惯了便宜货,结果只能挂羊头卖狗肉。还有一种情况,加盟商代理了某品牌,刚开始做得很不错,后来慢慢就不行了。究其原因,被胜利冲昏头脑,小富则安,结果昙花一现,很快就偃旗息鼓了。写到这里,很想引用《赢在中国》里的一句话:“创业没有终点,我们永远在路上。”创业是一种能量释放的过程,是一个财富和智慧交换的过程,是一种能力的体现形式。

    那么,木门加盟商如何把好经营关才能成功?我在这里就简单地说一下,点到为止。**,专卖店的选址和装修质量必须要做到当地**,做不到当地**的也要做出自己品牌的特色和个性,在形象上有别于竞争对手。第二,建立完善的人才团队和有效的营销方案,并且执行到位。坐在店里等生意肯定是做不好品牌的,必须要主动出击,营销创新。第三,要有耐心,经营品牌不可能立竿见影,不会马上就有经济效益,就像农民种庄稼,肯定是春天播种秋天收获一样,经营品牌的回报是有一个过程的,这个过程可能是半年,可能是一年两年,甚至是三年,千万不要半途而废。马云曾经说过:“今天很残酷,明天也很残酷,后天很美好。但是很多人往往死在明天晚上,见不到后天美好的太阳。”

    之四:战略调整

    木门加盟商如果以上三点都没有问题,还是做不好木门,那就要追溯木门品牌运营商的原因了,可能你所选择的品牌不合适你或者不合适你所在的地区,那就只有两条路可走了,一是关门歇业,二是换厂家。本人比较支持换厂家,因为既然选择了这个行业、投资了这个行业,既然这个行业有人成功,那就说明不是这个行业不行,是你不行,你必须要实施新形势下的战略调整。再者,从目前中国的经济形势和装饰材料的发展前景来看,木门这个行业的前景是很诱人的。中国有13亿人口,平均5口人一个家庭,一个家庭一套房子,那么中国将会有2.6亿个木门用户的潜在机会,每个机会按5000元人民币的产值来算,木门行业将会有13000亿的市场空间。假如我们用50年来完成这个市场需求的开发,平均每年也有260亿的潜在市场。而2005年我们这个行业的市场销售额还不到200亿。近三年,我国木门行业每年以30%以上增速发展,2006年产值320亿元,2007年超过400亿元,出口5.57亿美元,2008年、2009年受金融危机等大环境影响,一些企业订单减少,效益滑坡,但多数企业依然取得不俗的成绩,根据对一些企业的了解,按照目前行业状况推算,2010年全行业依然会保持较高发展速度,总产值预计超过500亿元,增幅在20%以上。

    如果这种算法可以成立的话,木门的市场发展空间还是很惊人的。不要以为我所说的数据没有根据,回头看看我们的家电行业,现在的农村还有几个家庭没有电视机的?再参照一下我们的通话工具手机行业,现在还有几个人是没有使用手机的,而且木门行业也会像手机行业一样,需要升级换代,这就更加是一个不可想象的市场空间了。这么好的行业,为什么要放弃?

    任何一个行业都会有竞争,没有竞争的行业就不会有发展,有竞争是好事,关键是要在竞争中找到自己的定位,构筑自己的强项,细分一个属于自己的市场,在细分市场中成为**。

    在困境中创业成功,将会令创业者的能力得到提升,令创业者触类旁通,提高成功的能力,在顺境中得到凤凰涅槃般的升华。

 

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