展会期间,除了早先的明星代言,范冰冰火线加盟福建华盛卫浴。算上此前的马伊俐代言航标,李嘉欣代言阿波罗,郭晶晶代言中宇、关之琳代言申旺、于荣光代言高斯、陈德容代言凯迪克等等。我们观察后发现,请明星代言的并不一定都是那些一年销售数亿,在行业内赫赫有名的“大公司”,请明星代言的也有不少是才刚刚进入国内市场,或者销量以千万计的中小企业。在惊叹之余,我们不得不为这些中小企业奋力一博的气魄而表示尊重。
其次,我们来分析美女和明星频频出场深层次的原因有哪些:
企业请明星代言的主要目的无非是提高品牌的**度、认知度、美誉度,提高**度对卫浴品牌来说是非常重要的。很多企业都很清楚,即使找到了明星代言,也很难再拿出足够的资金进行深度的推广。另外,现在不少企业连起码的网点布局都没完成,明星代言的成本很难通过终端的销售来消化。说到家,找明星代言只不过是为招商工作助力罢了。找明星代言,只不过是给经销商释放一个信号:我是品牌,我有实力而已!
作为一个受公众关注程度比较低的行业,能拥有高**度无疑可以帮助企业的销售提升。但**度只是**步,品牌的认知度恐怕比**度更重要。对很多企业而言,无论是业内还是业外,缺乏的并不是**度。如同惠达、阿波罗等几个品牌,有几个经销商不知道呢?但事实上不少**品牌面临着网点覆盖不足,占有率低、销售疲软的难题,他们的窘境不在于**度的问题,现阶段首要解决的恐怕是认知度和美誉度的问题。因为**度有好的**度和不利的**度两层含义,有些品牌之所以发展起来步履阑珊就是因为负面的名气太大。和很多经销商交流,他们在心灵深处认为阿波罗就是做整体房和浴缸,认为惠达的产品款式不好,档次不高。每每想到这里,我就不得不想起凤凰涅磐几个字,改变人的观念究竟有多难?