2010年转眼已过一半，盘点上半年地板行业的发展，很多企业反映，2009年金融危机高压之下，企业销量并没有想象中那么差，不少企业还出现了可喜的增长，特别是去年第四季度，销量增长特别的明显；当大家满怀希望走向2010年时，却又发现今年的市场并没有想象之中的好，个别企业销量同比还有不小幅度的下降。当然，也有一些企业在上半年的业绩相当不错，好/一般/差的比例大致为10/70/20。

　　市场扑朔迷离，特别是中国房地产市场的阴晴不定，下半年乃至以后的行业如何发展，不得不让大家深思。

　　企业发展深陷人才瓶颈！

　　人才是企业的**竞争力，这一点大家都有共识，但太多的企业在哀叹企业人才匮乏，招人不易留人难！记者到企业走访，基本上**后老板在**后告别时，都会拜托一件事：“帮我找几个什么什么样的人才”！

　　从去年5月份开始，我们在家居行业陆续展开了20多场终端营销培训，从相关的统计结果看也十分有意思：一线品牌或区域**企业大多重视培训，甚至不惜重金开展企业内训，比如橱柜行业的韩丽宅配、樱花，地板行业的德尔、久盛、玉兰，家具行业的名驼、全友等等；而来参加公开课的个人学员也大多为品牌企业的经销商。

　　从培训内容关注度看，绝大多数学员对异业联盟、促销、团购等课程兴趣浓厚，助教反映，不少学员为完成异业联盟、促销方面的现场方案“作业”，讨论修改到凌晨3、4点钟，第二天上课依然情绪激昂。

　　从以上现象**少可以总结出三点：**，企业普遍缺乏人才，这一点随着市场环境的剧烈变化越来越明显；第二，品牌企业、品牌经销商学习力比较强，这也是这些企业可以成为品牌的一个核心要素；第三，市场的兴奋点已经从单一的门店传统销售转移到新兴的销售渠道。

　　渠道变革

　　营销渠道是企业运营命脉所在，目前，可供建材企业选择的销售渠道众多，如建材市场、专卖店、建材超市、出口、工程、团购、网络直销、小区推广、设计师、装饰公司等等，从目前的情况看，建材市场、专卖店、建材超市虽然还是大多数企业的主流销售渠道，但其所占企业销售份额呈逐年下降趋势，这一点从周六周日市场人流比较就可以明显感觉的出来。

　　鸡蛋不能放进同一个菜篮，这是古训。当年橱柜行业的雅迪尔忽视自身销售终端建设，弱化甚至放弃了很多原有经销网络，将主渠道定位于百安居（查看地图）超市，随着扣点高、回款慢、乱收费、操作繁琐等矛盾积累，**终将上海橱柜界的风云品牌雅迪尔拖垮。

　　拥有强大的营销渠道是每个企业梦寐以求的事情，拓宽销售渠道对企业进一步发展具有重要的战略意义，就目前市场剧烈变化来看，渠道过于单一，其市场风险比较高，不过，每个渠道都有其特殊性，也不能一味的求全求大，每个企业只能根据自己的实际情况来寻求适合自己的渠道。

　　当市场快速发展时，企业或经销商可以搭载行业的顺风车，稳坐钓鱼台，只要产品不落后，市场位置还可以，找一个不错的导购或店长就可以有很不错的收益。这个时候，坐商都能坐的很安稳。现在，当市场人气越来越少，租金越来越贵，单纯依靠门店的坐商开始坐不住了！