这个故事充分说明了独树一帜对企业宣传的重要性。在卫浴产品已经逐步走向同质化的今天，如果在卫浴展会上，能让企业展位的布置在众多同行中脱颖而出，就有可能吸引更多的关注，从而在市场中处于优势地位。那么，在千篇一律的“蓝衬衫”中，企业应该采取怎样的宣传手段，才能成为展会上的“红衬衫”？

    用心经营打造个性展位

    “人靠衣装，佛靠金装”，要想打造充满个性，能够吸引参观者眼球的展位，自然也先得从展馆的外观做起。其实在各大家居展会上，我们可以看到不少出彩的例子：08年，汇泰龙五金别出心裁的将展馆外观设计成了“鸟巢”的形状，吸引了众多广州市民前来参观，各大报刊网站纷纷转载；今年的陶交会上，大将军陶瓷派出了一个方阵的士兵宣传自家品牌，领头的将军更是口叼雪茄，举手投足间颇具巴顿将军的风范，十分贴切的宣传了企业品牌又造型拉风，谋杀了无数菲林；而陶交会上的另一家瓷砖企业，虽然同样也采取了美女宣传的策略，但却通过翠竹、流水、文化背景墙，和展位外围的刘关张三兄弟以及古代酒保，营造出了一个整体的文化氛围，美不胜收。与方方正正，造型像个豆腐块的展位相比，造型新颖，细节用心的个性展厅，能够满足参观者的好奇心，吸引到更多的人流也就毫不奇怪了。

    加强品牌建设

    那么，将展位打扮得美观个性，是否意味着卫浴企业的宣传就万事大吉了呢？当然不是。酒香才能不怕巷子深，在布置好展位的同时，更应该做好企业的品牌建设工作，否则就成了“金玉在外、败絮其中”，参观者也会觉得企业只是“光说不练假把式”。当然，“冰冻三尺，非一日之寒”，企业的品牌建设工作，是需要长期努力的，只有平时注重品牌建设、注重在媒体上推广自己的卫浴企业，在展会上才能厚积薄发，也才能有更多的潜在客户慕名而来。

    重视展会的地域性

    聚贤庄上游氏兄弟广发英雄帖共伐乔峰，来的武林人士却是以河南本地的少林、丐帮两派居多，充分说明了群体性活动的地域性。如今的交通虽然发达，但专业展会所能吸引到的大部分客流还是来自于邻近省市，因此，本土化经营的企业在考虑展会上的宣传成果时，也应该考虑展会所能吸引的客户主要来自哪个地域。以广州家具展为例，本次家具展上，京派家具企业纷纷南下，琶洲展馆外的京派家具广告铺天盖地，声势不可谓不浩大，但现在几个月过去，京派家具在广东市场并没有取得明显的突破，便是展会观众存在地域性的一个明证。兵法有云：“伤敌十指，不如断敌一指”，与其分散力量参加多个展会，还不如集中力量在某次展会上加大宣传力度，反而能取得更好的宣传效果。

    结语

    **近几年，国内的新兴卫浴品牌如同雨后春笋般不断涌现，为了增加品牌**度，拓宽销售渠道，对于绝大多数的卫浴企业来说，参展是必要的。然而，参展并不等于赶集，只有在展会上真正做好宣传工作，做出新意，做出特色，才能有效的促进企业的品牌推广和营销渠道的拓宽，而这也正是展会营销的**大价值所在。