前言：自去年春天，中国地暖企业迎来了新一轮市场洗牌和行业调整，和往年的供需结构相比，这次的市场洗牌深度远远超出前期预测。一些小型地热公司市场竞争力越来越弱，由于前些年主要靠价格拼杀市场，而在质量和服务方面无法保证，导致在新的一轮市场洗牌中被逐渐淘汰出局。透过这种现象不难发现，在地热已经日益走向成熟的今天，类似于其他行业的品牌化发展正在地暖领域上演。   

　　地热行业 任重道远

　　十多年前，没有人知道地热是什么。近年来，随着国民经济的迅速发展和人民生活水平的提高，采暖、空调、生活用热的需求越来越大是一般民用建筑物用能的主要部分。利用地热能可实现采暖、供冷和供生活热水及娱乐保健。建成地热能综合利用建筑物，是改善城市大气环境、节省能源的一条有效途径，也是我国地热能利用一个新的发展方向。冰岛、土耳其、日本、美国、意大利、菲律宾等国家的地热能都已得到广泛的开发和利用。  　　在中国，冬季集中供热采暖一直都局限在三北和华北地区，然而中原、华东等地区冬季零度以下也要在一到两个月的时间。而随着人们生活水平的不断提高，对住所舒适度的要求也越来越高，加之越来越多国外移民定居中国，对传统的集中供热采暖区域限制提出挑战。新型独立采暖方式因此迎来发展机遇。地暖以其较强的灵活性、适应性和先进性，恰好顺应市场发展之需求。 

　　地暖行业：利润与风险成正比

　　对于地暖公司而言，利润是与风险成正比的。因为施工企业在工程施工、质量、调试维护等各个环节都有大量的问题需要面对。况且并不是所有的地暖施工企业利润都高，一般说来大公司的毛利率会高一些，但是净利率却很低，他们有数额庞大的管理成本、售后及服务系统开支，所以有人认为这些地暖企业的所谓高利润其实是虚利润。      在地暖技术推广时间长、市场成熟度较高的东北和华北地区，由于市场竞争的加剧，地暖施工企业的利润率一般在10％~15％，在西北地区这个比例则达到了15％~25％，而在尚处于地暖市场导入期的传统非采暖区域利润甚至可以达到40％。但值得注意的是，在这些区域，施工企业还要承担较其他地区更高的推广成本。同时，虽然有些地区的利润率比较高，但这种利润率只限于单体工程，地暖公司无法在工程量上达到市场成熟度高的地区所能达到的水平。也就是说，在局部成熟地区，施工价格被压低，但是工程总量较大；而在尚处于市场导入期的地区，价格虽然相对高一些，却无法在总量方面获得优势。