发展农村市场
万庆棠称，目前玉兰国内与国外的销量比例大概是6：4，主要还是以内销为主。“可以说，玉兰在品牌方面之所以能够取得这么大进步，除了得益于产品品质以外，我们的销售渠道建设也是品牌传播的主要力量。”
据了解，玉兰采取的是扁平化的销售渠道，没有省、市代理商，所有经销商都是同一等级，直接面对公司总部。“这样的好处在于，便于管理，公司的政策也能更准确传递至经销商。”万庆棠称，一般的地区，玉兰都能承诺5天内到货。
据介绍，目前玉兰会大力拓展农村市场，将会发力在城乡结合的县、镇一级市场。“**近几年，农村市场是墙纸行业巨大的机会，玉兰不会错过这个机会。日前公司开会，已经提出渠道扩张策略，主要就是针对农村市场。目前我们在全国有516个经销商，今年的目标是发展至1000个，之所以提出一年内渠道数量翻倍，就是全面进军县、镇甚至是村一级的空白市场。”万庆棠说。
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