LED **终会成就哪些“幸运企业”呢?笔者认为两个字：市场。得市场者得天下，谁拥有了更大的市场谁就会在未来的竞争中积淀更多的资源与优势，也只有那些善于把握市场先机的企业才有机会笑到**后，成为**终的王者。

　　要赢得市场，必须了解市场需求，企业和产品如此，产业发展亦如此。笔者有幸聆听了“第四届新光源和新能源照明论坛”大会闭幕前的一场焦点对谈，对谈嘉宾一针见血的提出自己的见解和忠告，其观点之独到，言让在座的大多数LED市场拓展者动容。

　　下面是我对会议内容的简单整理，希望对未能参会的LED市场人有所帮助。

　　作为现场主持人，梁炳文博士率先抛出了“5P＋2P”的市场概念，他认为当前LED产业的市场需要这七个方面的支撑。

　　5P：产品、价格、包装、促销、渠道

　　2P：人才、政策

　　接下来，对谈嘉宾们针对这七个方面发表了各自的真知灼见。

　　关于人才

　　大家一致认为人才对于这个高技术产业乃至每个企业而言都是**重要的，而当前LED产业人才比较匮乏，懂技术的不懂经营，懂经营的不懂技术，传统设计人才不了解LED的特性，了解LED特性的博士硕士们也不懂设计。台湾萧弘清教授更是直言：在照明方面，LED灯具设计人才是**紧缺的，能发挥LED的真正特点和特性才有希望赶超传统灯具 ，**亮的不一定是**好的，适合的才是**好的。

　　笔者点评：LED产业的发展亟待人才的培养及人力资源的优化整合，相关机构应该承担起这样的责任，摸清企业具有共性的真实需求，引导企业完成人才培养和人力资源优化整合，提升产业整体竞争力，开展相关服务。

　　关于产品

　　梁炳文博士：美国市场对产品的关注次序是：质量、服务、价格;而中国市场对产品的关注始终是价格，中国消费者的这种理念纵容了厂商的投机心理，阻碍了高品质产品的上市。

　　Michael教授：节能灯在美国推行了近15年，市场占有率还不过10%;什么样的灯具能成为未来照明的主宰，政府的支持和推广的策略很重要。Michael教授认为：在中国，LED路灯在市政道路照明的应用应该是个大胆的且不错的选择，对产业也是一个推广和宣传。

　　萧弘清教授：高压钠灯显色指数不够高，像太阳落山给人的睡意，容易引发交通事故，笑称冷白光LED路灯的使用可以减少车辆事故，希望产品设计开发时关注“”中间视觉“。

　　郝洛西博士：在室内照明方面，半导体在和材料的结合上有优势，但目前LED优势并没有发挥出来，应该在视觉光效和情调照明方面下功夫，并认为”机舱照明“是**好的室内应用。在室外照明方面，城市夜景照明中，彩光太饱和，有类似激光的负面作用，容易刺激视网膜，导致青光眼等，建议城市常态夜景照明应该是：白光为主点缀彩光。

　　林燕丹女士：LED产品性能和可靠性是当前阻碍项目使用的**大问题，并举例：上海45000所学校光环境建设项目和C919大飞机机舱情景照明系统项目。

　　关于价格

　　LED产业的发展：现有核心技术掌握在上游，未来渠道掌握在传统照明，但后来发现”中间集成“也需要解决一系列综合的技术问题，仍有很大增值空间。

　　郝洛西博士：在LED产品的市场推广中，要善于帮客户分析初始投资、运行费用和维护费用的增减关系。

　　关于渠道

　　萧弘清教授：行走江湖是朋友不是敌人，要善于用传统照明的行销网。

　　关于促销

　　潘建根先生：一个产业的社会化营销很重要，而不仅仅是在圈子里宣传。心有多大市场就有多大，眼光有多远路就有多宽。

　　关于包装

　　潘建根先生：强调正确规范的产品包装（如：光学参数、色温指标等），而目前很多产品没做到。

　　萧弘清教授：产品的品质是产品**好的包装。

　　关于政府支持

　　1、对于新产品新技术，政府支持很重要。

　　2、建立公平竞争的环境非常重要。

　　3、提议：多开展类似”十城万盏“类似的产业项目推广模式