PE-Xa与PE-RT渐成“秋色平分” 管材企业得渠道者得天下

　　2009年是地热管企业竞争极为激烈的一年，这种竞争的激烈性不仅表现为同类产品不同厂家之间的竞争，同时也表现为不同材质的地暖管企业之间的竞争。纵观整个国内地热管市场来看，山西市场应该是**具有这种特色的。目前山西地暖管市场总体趋势就是PE-RT正在逐年走向强势，笔者通过调查了解到，山西市场基本上就是以道诚、宏岳为代表的PE-Xa与以南山、中财、伟星、金德、菲时特为代表的PE-RT两大类地暖管企业阵营之间的竞争，当然同类地暖管企业之间也存在着竞争。在山西市场上，除金德以外无论是PE-Xa还是PE-RT地暖管生产厂家都以工程用料为主，而金德PE-RT地暖管的市场则主要集中在家装上，笔者认为这应该归功于陈宝国“爱家就用金德，好管享用一生”的广告语，这则广告语非常明确的阐释了金德将其产品定位在家装市场上。   　　２００９年虽然面临着金融危机的影响，但是山西地板采暖的发展并没有因此就停滞不前。据当地一些地暖材料经销商介绍，今年以来，无论是PE-Xa还是PE-RT地暖管的销量都呈上升趋势。各种地暖材料市场需求明显增加，尤其是PE-RT地热管上升趋势更为明显，虽然说PE-Xa地暖管在整个山西市场仍占主导地位，但是有些地区PE-RT地暖管已经远遥超过了PE-Xa的市场份额。分析PE-RT地暖管高市场占有率的原因，笔者一位在山西从事多年地暖材料经销的朋友告诉笔者“大品牌做的都是PE-RT，所以市场就对PE-Xa地暖管形成一种默契的排斥 ”。当地某业内人士告诉笔者“南山、中财、伟星、金德、菲时特等几个大的PE-RT地热管厂家在当地的大力推广是形成PE-RT地暖管高市场份额的一个**重要的原因。由于南山、中财、伟星等几个大的地热管企业**早在当地**早推广宣传的地热管就是PE-RT，所以对于山西的地热用户来说PE-RT才是正规的地暖管，久而久之，消费者自然就会对PE-Xa地暖管形成一种排斥习惯。   　　笔者认为，山西这些地暖管厂家之间的竞争归根结底可以归纳为“渠道之争”。 经销商、代理商对于厂家来说是客户，对于终端客户来说是代表厂家，所以经销商这条中间渠道的好坏直接决定了企业的命运。对于地暖管企业而言，哪一个厂家在当地抢占了**有实力的经销商、代理商，哪一个厂家就拥有了市场。PE-Xa与PE-RT也是一样，哪一类地热厂家获得了优秀的渠道，哪一类产品的市场份额就会相对较高。从目前山西几个**的地暖管企业的成功案例来分析，无论是以PE-Xa为代表的宏岳、道诚，还是以PE-RT为代表的南山、中财、伟星、金德等都是优先抢占了优秀的渠道资源。

　　国产入口品牌繁杂 地暖管价格差异大

　　地暖产品国产与进口的主要区别就是价格，一套入口地暖系统高达数万元，而一套国产地暖系统却只有几千元。据笔记了解，一些国外品牌地暖材料主要集中在在北京、上海、重庆等高端市场，进口地暖管与国产地暖管价格相差悬殊，国外某品牌PE-RT地暖管价位在5元/米左右，而国内的只有3元元/米左右，PE-X系列地暖管国产的只有2元/米左右，而国外号称具有阻氧防渗功能的某品牌的却在8元/米左右。笔者通过调查了解到，目前国内地暖管市场国外的几大品牌主要有德国瑞好、瑞士乔治费歇尔、韩国LG、意大利嘉科米尼等。

　　如此之大的价格差异源自何处呢？业内有专家分析说，中国的地板采热源于国外，尤其是目前中国地暖管材的原料依然完全依赖于国外进口，   　　这就让许多业内人士普遍认为国内的地暖管产品在生产工艺以及产品质量上远远落后于比国内起步早的国外产品。尤其是北京、上海、重庆等一些消费观念比较前卫的城市，消费者的定向思维是：一分价钱一分货。其实近年来，国内地热管材的生产水平也在不断提升，目前国内的一些大型的地暖管生产企业已经开始树立品牌，形成了一定的竞争力，而且价格适中，迎合普通老百姓的消费能力。业内人士分析说，国产有国产的好处，入口有进口的优点，广大消费者在地暖管的选择上还是要量力而行。   　　笔者通过采访河北某大型地暖管材厂家的负责人了解到，他说国内的某些品牌与这些国外品牌地暖管企业之间的竞争并不是十分激烈，部分地区市场上甚至不存在竞争，这些入口品牌在国内的竞争对手主要是江南地区的一些地热管材生产企业。拿上海举个例子，在上海地暖市场上，能与国外品牌竞争的国内品牌主要是日丰、菲时特、伟星、金德、白蝶等。从全国高端市场来看也是这个趋势，河北的一些大型本土地暖管生产企业的市场主要集中在我国的广大二三线城市以及地级市等，与这些国外品牌基本上不构成竞争不竞争的说法。北方的一些大型的地暖管材生产企业与这些国外所谓的高端品牌一直“和谐共处”，过着井水不犯河水的日子。但是笔者认为这种格局终有一天会因为地板采暖在国内的不断普及而被打破，所谓的民族与进口之争是必然的发展趋势，地暖行业一厂民族与进口品牌的龙争虎斗必将上演！