尽管“建材下乡”的具体政策还没有出台，但国内的人造石材企业早已摩拳擦掌。今年上半年，可丽耐、星容、华迅等石材企业或开设新厂扩大产能、或推出新品强化品牌，为其产品下乡战略提前布局。

   　 专家指出，尽管相关政策还没有出台，但石材作为**适合乡镇大户型的地面材料，企业已经率先感受到三、四线市场爆发式需求的信号，争相布局农村市场，未来这些企业能否成功占领农村市场，关键在产品要“因地求宜”，即要能满足乡镇居民不同层次的石材消费需求。

    　城市市场已近饱和瞄上农村市场需求

   　 据中国建筑材料联合会的资料显示，建材下乡政策将拉动国内消费5500~6000亿元，而具有大面积铺装优势的石材至少占到六分之一的份额。面对农村市场的大蛋糕，任何一个石材企业都会怦然心动。

    　石材企业发力农村市场

　　2009年，万科、保利、碧桂园等房地产企业宣布由于一线城市成本高企，已经大规模地进军二三线城市、扩张拿地，这意味着中国建材行业也将会转战至二三线城市。而事实上，可丽耐、星容、华迅、蒙特利、环球等石材巨头早已瞄准这块“蛋糕”，做好二三线城市的商机部署，加速渠道下沉，逐步将产品渗透入二三线，甚至四线市场。

   　 丰富产品线、提高认知度是关键

    　据悉，由于我国农村地域分布广阔，风土人情和消费理念千差万别，这就造成了不同地方居民对于石材产品的需求有着巨大的差异。如果说，一线城市的消费者追求产品的差异化是为了满足个性的情感和心理需求，那么，二三线市场，特别是农村市场的产品差异则是“因地求宜”的硬性物质化需求。

    　九正建材网认为，因地求宜对厂商来说，是更严峻的挑战，因为这种硬性物质化需求通常很难找到替代性的解决方案。比如，在农村，大家更习惯于随意生活，这就要求石材不仅要具有持久光鲜的色泽，更要有非常过硬的耐磨性能，而不能奢望村民因为铺了石材而改变生活方式。正是如此，石材企业必须把丰富产品线作为石材下乡的切入点。

   　 业内专家指出，石材下乡，不仅产品要过硬，在传播和营销方面也需量体裁衣。针对农村消费者的消费习惯和心理，必须展开与城市传播不一样的营销策略。当前农村消费者接触外界的主要媒介是电视，因此石材企业想在农村市场获得更多份额，**要精选省级卫视与地面频道，而一般的中小型石材企业来说，可以采用植入式广告，提高石材在村民中的认知度。另外，注重当地的意见领袖和抢占墙体媒介对于石材品牌传播也相当重要。