“80后”的爷爷奶奶是很难启动的，“80后”的爸爸妈妈也是很难启动的，能启动的基本上是“80后”，还有装成“80后”的“70后”。事实上，“80后”已经渐进时代的舞台中心，无论是楼市还是车市，也正成为现在乃至随后几十年的消费主流群体。想要激发“80后”的消费热情，为他们提供喜爱的产品，就应该很好的理解他们。本期刊发澳翔陶瓷有限公司总经理吕纪念关于这一群体的研究及其家居理念讲话录音，和业内分享。吕纪念在陶瓷行业及营销管理线混迹多年，对于市场有着深刻研究，早在几年前就将眼光锁定“80后”，相信他对“80后”的独特理解会对业内陶瓷营销的策略制定有所借鉴。

    一、再读“80后”

    “80后”是独生子女的**代，自小独立成长，“80前”小孩子是不能乱说话的，“80后”是**代作为小孩子可以随意发表自己的意见、客人来可以上饭桌、可以坐在爷爷的座位上、可以优先享受好东西。

    1.“80后”的“独主义”

    “80后”具有很强的自我意识，这个自我意识相当大的一部分是因为他是家中独生子女，集众爱于一身。有“独主义”色彩的“80后”不是个人主义，“独主义”并没有有意识的侵害他人。因此，“80后”是一个客观个人主义，不是主观个人主义。

    从某种程度上来说，这个“独”也代表他的完整，但是这个“独”不会听取其他人的意见，你以为你是爸爸就听你的，不会。所以独生子女是**代不听从孔孟之道，君君臣臣，父父子子。

    “80后”在稍微有一点懂事的时候，父母就给买电脑，自小习惯在信息中间认识世界，“80后”知道很多信息，但没有主见。他很容易相信新的东西，但是要想让他忠于一个品牌，人家不干。“80后”形成了一个很重要的特点，我们所谓叫做“短周期”消费，想要一个品牌长期成为“80后”喜欢的产品，非常困难。

    “60后”**大的遗憾是怀才不遇，“80后”**大的遗憾是不知道为什么学这个专业，不知道为什么做这个工作。

    2.“80后”很快恋爱，也很快失恋

    80后恋爱很快，失恋也很快，恋爱的快乐也很多，失恋的痛苦也很多，喜欢一个东西容易，不喜欢一个东西也容易。所以，你要想让80后不断买你的东西，持续买你的东西，那你就需要变得很快。就像说一个人要成为80后合格的爸爸，需要做的事比你的儿子更多。

    3.“80后”要求是好玩儿

    比如说我们领导讲话，每次讲的话都是差不多的，对于后的来讲，不喜欢听他就走了，他要求是好玩儿。趣味、娱乐是80后认同事物的核心，他不喜欢套话，不喜欢一成不变，不喜欢官腔，不喜欢装模作样，所以，脑白金是卖给“80后”的爷爷，不是卖给“80后”的。

    4.“80后”更在乎空间

    婚姻，结婚要有趣，好玩儿，如果他觉得不好玩就离。在婚姻家庭中的平等的关系，或者说互相认可的对话关系，在“80后”中间平等比较体现的自然。“80后”更加在乎空间，比任何一代中国人更加积极买房，尽管很多买不起房子。

    二、解码“80后”消费特性

    “80后”买房主要是依靠父母，父母给这笔钱也是心甘情愿，因为他是独生子女。有调查显示，“80后”买房子，有1/4到1/3的人买房子是用来社交的，是他在社会上作为一个有头有脸年轻人的很基本的象征。

    1.“80后”家装翻修频繁

    “80后”喜欢任何东西时间都很短，喜欢的摆设是有周期性变化的，过去我们很多人装修，都是一辈子装修两遍或三遍，“80后”觉得新的装修要两到三年变化一次。