风向一：

　　单一降价——被品牌形象升级与寻找国内有效渠道代替

　　谈到浙江永康五金博览会，“价格”这个词也许是大家印象**深刻的了。大家知道，永康通过10余年的发展，从防盗门开始，逐步奠定了在中国门业的领袖地位，配套完善的产业链、高度密集的产业集群，使得永康的产品在同等品质下可以比外地的产品价格做得更低一些，外观更漂亮一些。这个特点在中国门业已是公认的事实。

　　五金博览会的成功举办，把永康门业推向了全国、推向了世界，每年博览会期间蜂拥而至的全球客商成了永康企业必然要争取的宝贵资源，“价格”无疑是**直接、**有效的武器之一，这也是被每年一次的五金博览会所证实，其结果就是五金博览会开成了“门业降价会”，也正是不断的降价、降价再降价，打薄企业利润的同时，才进一步凸显了产业链的强大优势，夯实了永康作为“中国门都”在防盗门、钢木门等领域无可动摇的领袖地位。

　　成功举办了13年，今年已经是第14届了，让广大门业经销商大跌眼镜的是，今年博览会期间，纯粹的低层次的价格竞争越来越不入流了，展会现场企业大多更关注自身品牌形象的展示、新产品的推广、营销模式的变化，直接标出**低价的做法，越来越不受欢迎。分析一下原因我们认为，经过十余年的惨烈竞争，尤其是全球经济形势的恶劣影响，防盗门行业的出口市场受到较大冲击，几乎全部以外贸为主的防盗门企业都在转回头来血拼国内市场，经过近一年的厮杀，现在企业利润已经达到了谷底，提升品牌形象与寻找国内渠道，成为重要课题；钢木门行业作为永康门业的一支新兴力量，在这次风暴中也未能幸免，虽然说钢木门出口市场份额不大，但转回头做国内市场的防盗门大佬们，还有不少新入行企业的庞大队伍，在短短两年的时间就把钢木门的出厂价格拉到了谷底，与两年前相比，钢木门行业整体是在壮大，但利润却在急速下滑，两年前日产100镗钢木门，企业就可以生存发展，今年日产量达不到250镗，企业基本就会赔钱，当前形势下钢木门行业没有品牌、没有规模已经是无利可图了，但就这样还是有不少新兵在盲目上马，这种现象确实值得警惕了……

　　展会现场企业大多更关注自身品牌形象的展示、新产品的推广、营销模式的变化，在有限的空间营造**佳的视觉效果，我们认为以下十几家做得不错。