其三,授信问题的存在。授信就是铺货,就是厂家拿了经销商的货款后,发货价值总额要超过货款总额。比如,经销商给厂家20万元的货款,厂家就要给他50万元的货,那么另外30万就属于授信,经销商要到一定期限后再给厂家。但是经销商在拿到一家企业的授信后,极大可能又会去找另一家企业去作比较,看哪家企业的授信额度更大,政策更优惠。而另外的企业为了争抢客户,可能会给出30万甚至更大范围的授信。这样的恶性竞争只会让经销商坐收渔翁之利。
其四,外界因素也在侧面打压私抛厂。据了解,佛山的私抛砖在西南市场比较看好,虽然利润空间不高,但走量却是快。但今年的西南大旱,多多少少都会给各私抛厂带来一定的影响。再加上金融危机的影响逐渐消退,大企业的销量普遍上升,价格在走量的同时普遍下跌,这在客观上对私抛厂也进行了打压。如果还想以**小的投入,相对低廉的价格打入市场,从而换取**大的资源回报,私抛厂曾经**大的优势似乎有所减弱。
有位资深老总介绍说一些私抛厂现在一般都没有盈利,有的甚至在贴本稳固客源。笔者不禁奇怪:如此艰难的环境,为什么多数私抛厂仍在咬牙坚持,甚至可以说是“露骨”坚持?究其主要原因就在于大多私抛老板不愿轻易放弃“曾经的付出”,只要有利益存在,就要拼死一搏。可是这样的方式倒底能坚持多久,连私抛厂自身都无法预知。