转战内销热潮加剧市场竞争对于外销转内销的建材家居企业来说，**难过的一关，无疑就是渠道的建设。由于走外贸路线的建材家具企业过去专做外贸市场，对内销市场既不是很了解，又没有成熟的商业关系和营销网络渠道，一切都要从头开始，这不仅需要大量的财力物力投入，更需要较长的时间来经营和积累新的商业关系。

　　建材业外贸转内销之路需做好渠道建设非常是在经济危机波及全球的情况下，内销市场同样也是布满着挑战，只是市场相对比较平稳一些而已，但在销量和利润空间方面，也并不像想象中的稳定。所以，专做内销的建材家居企业已经倍感压力，在内销市场千军万马激烈竞争和的情况下，大量外销家具企业转战内销市场，不可避免地会加剧内销建材市场的竞争态势。

　　转战内销：渠道建设**重要企业外销转内销**薄弱、**困难的环节将是渠道网络，因为只有修好路才能实现产品带动品牌的畅通，才能真正进行内销市场的操作。但对于外销企业来讲，建设渠道网络绝非易事：一是不了解行业的渠道模式、终端业态，二是企业的渠道网络经销商此前是一片空白。

　　渠道模式的设计将是外销转内销的主要支撑，同时也是企业营销组织架构、治理的前提，针对模式来确定有效的团队架构与职责将是**直接有效的。企业在明确战略选择、行业品类切入、品牌定位的基础上一定要弄清楚产品通过哪种渠道输送、怎样招商以便拓展此类渠道的经销商，一旦渠道模式解决了，内销落地也就迈出了**步。

　　二三线市场成内销企业主流外贸出口的压力，让许多家具企业开始将内销作为发展重点，尤其一线城市总是能吸引企业的目光，但是随着一线城市竞争的日趋激烈，且房产建设趋于饱和，使得建材产品的需求也在逐渐的下降，如陶瓷、吊顶等。与此同时，在今后一个时期，随着农村改革的深化，广阔的农村市场让企业看到了一片商机。

　　二三级市场虽然经济水平比较低，消费能力相对较小，消费购买力低，但市场容量大，市场潜力强，对产品的价格期望值低。同时，市场的操作远没有一级市场规范，操作市场所需的销售成本也远远低于一级市场。随着众多推广手段在二三级市场愈演愈烈，二三级市场也将很快走向成熟，也将成为内销企业的主流方向。把握时机和方向是企业成长的关键，建材企业要怎样摆脱困境走向成功之路还要进一步的探索。