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铟琦诚总裁赖嘉球:要做中国家具行业的**

来源:九正建材网 发布日期:2010-04-30 14:10:58 查看次数:
【九正建材网】   由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办,居然之家、集美家居、龙凤之家协办的“北京首届广东家具文化艺术

  由广东省家具商会、北京市场协会家居分会主办,居然之家、集美家居、龙凤之家协办的“北京首届广东家具文化艺术节”,将于5月1日隆重开幕。本次活动主要以“广东家具”整体地域品牌效应,提高广东家具在北京市场的影响力和美誉度,让更多的消费者进一步了解广东文化及广东家具的悠久历史,从而提升广东家具在北京卖场的终端竞争力。铟琦诚家具制造有限公司作为广东家具品牌联盟企业,接收专访,预祝本次文化节完满成功。

  凝聚广东家具企业优势 出击北方市场

  【主持人】赖总您好,这次采访主题是“北京首届广东品牌家具文化节”,**个问题是想问一下您,“北京首届广东品牌家具文化节”您觉得它有一个什么样的意义在里面?

  【赖总】作为行业来说,08年的“严冬”过完以后,09年市场是有一些复苏。作为我们广东企业来说,目前在上海、北京这样几个大的城市在营销方面没有有一个很充分很好的力量,而且通过这几年的变化,我们广东企业在北京的销售明显是下降的,因为我们广东企业很多时候在北京那边的销售主要是以加盟代理的方式去推动,北京本身的企业是以直营来做销售的,所以在很多终端的管理方面我们确实不如他们。我们通过这个“北京首届广东品牌家具文化节”的一个推广目的是,把我们广东比较好的企业能够凝聚在一起,大家一起做一番事业一样、做一个活动一样拉动起来,说白了这也是一个造势,这一点是很重要的。这个活动是非常好的。

  【主持人】这次我们是以广东家具整体的品牌向北方市场推进,能不能具体给咱们分析一下广东的家具有哪些优势跟特点?

  【赖总】我们广东家具经过多年来的沉淀,到目前来说在行业里面应该可以说是**的,但是我们广东企业原来一直是以加盟代理的形式做一个市场的推广,逐渐来说这几年可能有一点北方也好、南方也好。现在家具业应该有四大板块,一个是广东,一个是川派,一个是江浙,还有华北那边,这是四个比较大的板。原来广东企业是作为一个全国的焦点,我们这边地理位置、人才、设计理念都比较有优势,以前我们广东的态度是坐商为主让你来家门,现在逐渐地失去了这个优势。现在通过我们开拓北方的市场,我们应该凝聚一些企业的优点去主动出击,这才会找回自己的市场。本来广东家具在很多方面都有**,但是这几年在行业里面应该很清楚,我们广东家具在北京很少有做得好的企业,包括我们。

  认准方向 让铟琦诚成为行业**

  【主持人】下面请赖总给我们介绍一下贵品牌以及它的发展现状。

  【赖总】铟琦诚的发展已经有十多年的历史,企业的成长,这么多年来也是不容易的,作为我们现在来说加入商会的目的是有一个大家庭的感觉,在任何时候我们有一个团队的概念能够去做我们以前单方面做的事情。

  我们的品牌主要是沙发软床两大块。但是我们现在基本上是以一个家居的方向去做,去包装、去销售。近两年我们也是基本上分了几个方向去走,一个就是从我们营销方面,我们本身有自己的直营部也有加盟的营销部,现在也在考虑一个合作的形式,一个新的销售方向来合作。我们除了直营之外还跟那些大的代理商从事一些合作,比如现在我们正在谈,整个北京地区的经销商帮我们全部铺开。

  作为我们的产品基本上是自己原创的,我们旗下总共目前有四个品牌,三个沙发,一个彪马、一个尊贵、一个索菲一个商场尚诚。

  【主持人】这些产品的定位都是高端?

  【赖总】我们的产品定位都是中高端,在市场上面做低端有太多的冲击性,做高端可能是起步的时候会困难一点。所以我们为什么要直营呢?目的就是做好**。所以文化节我们比较欢迎,作为我们广东家具怎么样能够团结在一起做好这样的一个宣传,本身我们广东企业很优秀,包括里面也有很多优秀的人,缺乏一个什么?共同的一个冲劲。北京家具协会他们应该是所有协会里面**好的。

  【主持人】北京协会这一块做得很好,他们具体好在哪里呢?

  【赖总】他们跟月星、居然之家这些平台能够保持一个比较好的结合优势。

  今年米兰展层次不够高 发展出现瓶颈

  【主持人】您刚刚从米兰回来,这次去参加米兰展觉得**大的收获在哪里,在我们铟琦诚以后的发展有什么新的想法?

  【赖总】我相信你采访一些老总也会知道,今年的展会层次不够高,今年的米兰展跟去年比没有什么太大的提升,其实欧洲的市场跟中国来比走得慢很多,明显的。今年可能有金融危机影响了,这两年欧洲的发展是有一点瓶颈的。相反,在中国市场,金融危机以后,也让我们感觉到希望是很高的,只是需要更加定好位。我们去欧洲看展**重要是看自己想的对不对,我们其实都是在想下一步怎么做,这个时候通过去看展去全国各地考察,看看自己所想的在市场上面是不是这样子的。欧洲的米兰展跟科隆展,目前他们的走向和动力已经有一点慢了。国内的市场其实现在已经跟上来了,只是还稍有距离。

  【主持人】因为咱们现在已经是在快节奏的发展阶段了,技术包括各方面的包装已经走在国际的行列前端了。铟琦诚“5.1”的推广活动是怎样计划的?

  【赖总】我们“5.1”没有什么推广。 “5.1”之前我们总共有几十个店开业,在4月29号、4月26号还有5月1号的时候,我们的产品主要是做中高端,我们的产品有比较明显的行业特色,有自己的风格,很难去做一个全国统一的促销,所以我们在这段时间都是通过新开张的店面做一个促销,每个地方有每个地方的政策。

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