采访嘉宾：东莞佳居乐橱柜品牌总监 刘光南

    采访记者：何诺书

    【记者】：各位网友，大家好！今天很高兴来到佳居乐橱柜经销商年会的现场，请到佳居乐的品牌总监刘光南先生接受我们的采访。刘总，请您先向网友们打个招呼吧！

    【刘光南】：各位网友，大家好！

    【记者】：佳居乐成立于1994年，经过十多年的发展，在市场上取得了不俗的表现和重要地位。可否请您介绍一下佳居乐成立之初的企业定位呢？

    【刘光南】：我们的品牌定位经历了两个阶段，从1994年成立以来，一直到1999年以前的定位还比较模糊，没经过系统规划。当时面对的消费者主要是中年群体，基本上都是35岁以上的人群。09年，我们发动了大声势的品牌整合升级和重新规划，塑造新的品牌形象，也对品牌定位做了梳理。未来十年，我们的消费群体主要锁定在80后和90后，定位是中高端，消费额大概在8000到30000之间。

    【记者】：刚才刘总发言中提到“智•尚厨房”的概念，这是去年就推出的一个新概念，今年会正式发布。请问消费者应该如何去理解这个概念呢？这款产品在款式和功能上有什么特点？

    【刘光南】：“智•尚厨房”有两层含义，从视觉上来说，智尚**是一种设计风格，一种比较有科技感，比较时尚的设计风格。从功能上理解，这款产品科技含量很高，里面有很多先进的设备，是一种智能化的厨房产品。

    【记者】：这十几年来消费者的厨房生活理念有较大变化，橱柜企业如何通过产品，比如“智•尚厨房”这种特色产品，去适应、引领或改变消费者的观念呢？

    【刘光南】：不能说“智•尚厨房”影响了消费者的观念，因为这个概念是从广泛的市场调查中总结出来的。我们去年整合了大量的资金和财力去做消费调查，发现80后和90后这些人群在教育和生活中都大量接触一些数码技术和IT产品，所以我们从中总结出两个字，就是“智•尚”，也是符合他们生活习惯的。

    【记者】：今年我们还签约了林志玲小姐作为佳居乐的代言人，可否解释一下这次合作的想法和合作过程？您对以后的前景有着怎样的期望呢？

    【刘光南】：这个代言计划也是经过几番波折的。大家知道，现在行业有这样一个现象，很多品牌都请明星代言，大家也可以看到由这些代言引发的一些新闻事件。比如代言药品或保健品，可能会引发一些负面新闻。所以现在明星选代言产品也变得越来越理性，越来越谨慎了。我们在决定人选之前就做了广泛的调查，一是要找符合品牌形象的明星，第二要是一线明星。但目前国内一线明星资源是十分稀缺的，从这些明星之中挑选出几个目标人选之后还要进行具体的对接和洽谈，他们也会对品牌进行了解和审核，看我们的品牌、形象、品质是否能达到他们一线明星代言的要求。这次，我们解除了周迅、陈慧琳、林志玲等几个明星，**后综合各方面考量，决定还是选择林志玲合作。我们认为她不但代表时尚，而且学历高、素质高，跟我们的“智•尚厨房”定位很契合，能很好地提升我们的品牌形象。

    【记者】：签约之后，会乘势做些什么活动来体现这个代言的价值呢？

    【刘光南】：请了代言人之后就要用好她，我们计划在五月中旬开拍林志玲的平面广告和影视广告，这次广告的投入也超过百万，聘请香港专业的广告团队制作，接下来还会有系统的投放。

    【记者】：好的，谢谢刘总接受我们的采访！