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地板界经典成功案例 从经销者到自产自销

来源:九正建材网 发布日期:2010-04-27 14:55:57 查看次数:
【九正建材网】 从一个国有企业的员工,到家居装饰材料的经销商,然后转而做品牌灯具生产销售,最后决定营造地板生产销售一体化的公司。余番富经过了多次创业的磨练,一路走来,他感触良深。

       国企员工下海卖地板

    余番富1994年大学毕业后,回到了家乡,到当地的一家汽车配件厂工作。“因为学的是国际贸易专业,我就被分到了销售部门,从事产品的采购和销售工作。”余番富说,对于刚毕业的大学生来说,一个新的岗位不啻于是一个难得的社会大学。“对于第一份工作,我受益颇丰。正是因为近6年的摸爬滚打,让我成功掌握了销售的诀窍,同时对于企业的管理和运作流程都有了自己的理解和思路。”余番富对记者说到。

     见到余番富,是在武展举办的一个家居材料展会上。作为公司负责人的余番富,对于品牌宣传十分重视,亲自带领员工上阵宣传。“产品的市场形象好坏,关系着产品今后的销售走向。我们现在不遗余力地做产品宣传推广,就是为了把我们的产品品牌推出去。擦亮招牌,培育更大更广的销售市场。”

地板界经典成功案例 从经销者到自产自销

地板界经典成功案例 从经销者到自产自销

    2000年因为单位改制,他离开了企业,并独自一人来到了武汉打拼。“来武汉,我的目的很明确:就是要寻求创业。为此我在武汉找了不少的门路。”余番富开始考虑在广告喷绘行业投资,但是经过一番考察后,他放弃了。“投资找好门路很重要。比如广告喷绘,看起来市场很大,有一定发展潜力。但是我通过详细了解之后,觉得从事这个行业有个软肋,就是喷绘的设备贬值太快,2000年设备售价是二三十万,如今只在3万左右。思来想去,我放弃了在这个领域投资创业的想法。”余番富说。

    正在犹豫不决之际,他一个在汉西建材市场的亲戚让他考虑考虑家装建材销售。他考察之后觉得这一行业很有前景。“现在随着房地产行业的发展,人们对于家装是越来越重视了。我感觉这个市场未来发展潜力很大。于是就在亲戚的帮助下,2000年底开出了一家家装材料的门市部,经营广州的一个家装建材品牌。”余番富说道。

   几番闯荡悟市场真经

    经过一段时间的经营,于番富对于武汉的地板市场也有了自己的一番理解。“2000年的时候,市场还是以进口地板为主。欧洲标准是很严格的,并且生产厂家也以几个为数不多的大企业为主。同时价格也很高,大约在200元左右一平方。所以当时我只能采取代理品牌销售的办法。”余番富谈及当时武汉的地板市场时,说道。

    余番富告诉记者,2001年他做家居建材销售还不错。在那年有一个同学去了北大读MBA,这个同学劝说余番富去深造提升管理经营水平,于是他在当年10月也去了北京。

    “我开始是很希望到北大MBA听课的,但是后来昂贵的学费让我望而却步。我在北大旁听了一个多月后,感觉不如了解下北京的市场,尝试在北京开店创业。”于是余番富经过几番考察之后,选择在居然之家创业,并与一个上海的品牌地板经销商取得了联系,打算在北京开出自己的店子。

    “在北京经营地板,感觉那里市场规模大,对经销商的要求也很高。门面的价格高,行业竞争压力也大。学到的东西也多。”谈及在北京开店的心得时,余番富说:“当时我代理了上海的一个地板品牌,厂家还专门对我们进行了培训。使得我对店面形象、经营管理和商品材质方面的认识水平都有了提高。”但是他也因为对当地人的消费心理把握不准,店里的销售状况并不令人满意。“一定要做适合当地市场消费能力和市场消费心理的品牌,这是我在北京销售近1年的最大体会。”

    2002年,一个同学邀他一起到广东做灯具生意,于是余番富又转而到了广东南海。“广东南海的灯具市场在全国都很有名气。我们几个合伙人商量后决定做商业照明,采取生产加销售的模式。企业后来发展得不错,3个月之后就在南方8个省铺设了完整的销售网络。”余番富告诉记者,在广东他充分认识到了发动人力资源做广告的优势:“当时我们在8个省都有自己的办事处,很少做广告,主要靠人来进行推广销售。因为我们可以对销售业务员进行绩效考核,可以把销售目标细化下去。但是如果做广告则很难以把握。”

    灯具企业发展了一年,后因为投资各方的经营理念有分歧,企业停办了。余番富又回到了武汉。

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