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地板企业困则思变 公益促销成新亮点

来源:九正建材网 发布日期:2010-04-27 11:53:16 查看次数:
【九正建材网】 困则思变,商家只能探寻新的出口七十后是中国的脉络,八十后是让中国脉动的血液,他们都是社会活动的主角。他们爱国,有爱心,有

      困则思变,商家只能探寻新的出口

    七十后是中国的脉络,八十后是让中国脉动的血液,他们都是社会活动的主角。他们爱国,有爱心,有社会责任感,崇尚健康生活。对他们的性格和习惯加以剖析,才是广告泛滥时代“赢在终端”的原动力。

    儿童地板为何遭冷遇

    圣象在早期曾推出专门面向儿童的卡通地板。从市场细分的角度来说,卡通地板是比较新鲜的概念,商家此举的出发点是:现代每个父母都舍得为孩子花钱,这个定位似乎并无不妥。事实上,在一段时间的实际销售以后,圣象的卡通地板并没有取得如期良好的市场反应,现在产品都已经下架。其它几个曾推出儿童地板的品牌,也同样遭遇到市场冷淡的回应。笔者认为,以儿童为思路并没有错,错在将儿童定位为产品的使用者。要知道,购买地板的可是成年人。商家将产品的卖点与积极的社会话题捆绑,在对地板促销模式的探索中,这个思考只能算作一个不纯熟的案例。

    老出发点,新提法的成功

    同样是以儿童为切入点,圣保罗在同年推出了以关爱宝宝健康为主题的促销活动,得到了消费者的热切回应。这次商家的出发点仍然是:父母总在关注宝宝的健康成长,只是对推出的产品系做出了调整:新E0健康系列。同样是冷饭热炒,为何消费者会买账?就因为健康地板划出了日常生活和孩子玩乐不相冲突的“敏感区域”,而产品本身性价比高的特点对消费者有强大的吸引力,再加上一轮折扣,不少妈妈都招架不住,心甘情愿地为宝宝的健康买单,能获得如此成功也就不足为奇了。

    变通变通,变则通。宝宝健康的话题并不新奇,但是利用产品引导消费者正视儿童健康成长中存在的颇多隐患,树立正面的品牌形象,同时有反作用于消费者,为产品营造良好的口碑。

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