明星助阵促销
促销环节中的明星效应让我们不能小视,现在,建材市场促销中的明星效应越来越强了,很多建材企业邀请当红艺人或体育明星为自己的产品代言。优势在于,消费者在有产品需求的同时,从代言人身上寻找品牌认知。选择明星作代言人有助于提高消费者对产品的信任度,当消费者在印象中建立起代言人与品牌的联系之后,代言人在公众场合的出现会唤起消费者对该品牌的记忆。圣诞期间选用明星效应带动产品促销的方法可谓是一个稳赚不赔的买卖,值得建材企业使用。
品牌联合促销
09年五一假日促销期间,东鹏陶瓷和其它5家**的泛家居行业品牌:欧派、大自然、美的、红苹果、雷士组成了促销联盟,在假日促销期间打出“非常5+1冠军联盟大优惠”的广告宣传,目的是给客户提供一站式全方位的采购体验,以此带动销量的提升。活动在包括广州在内的15个全国重要城市进行。据东鹏陶瓷企业工作人员介绍,举办活动的城市与往年同期及与同等条件城市相比,效果明显。
面对消费者越来越挑剔的口味,品牌联合式促销无疑是节假日促销的强大升华版,通过品牌的联合来强化自己品牌的影响力,在促销细节之处还可以借鉴联合品牌的经验之处,可谓是一举两得之事。
集采促销
集采促销是近年来家居建材行业中较为流行的促销方法。由于集采促销的商品价格较为优惠,且折扣力度较大,所以较受企业和消费者关注。“五一”的临近,也为家居建材企业提供了丰富的市场商机。集采促销也必将成为企业促销的重要手段之一。