突破2010实现销量过亿元 艺龙木门有目标更有行动    对话艺龙木门董事长龚小民

  笔者：此次主题为“突破2010年，放飞梦想·激情成就未来”的全国经   销商营销峰会暨新品发布会，要达到怎样的目的？

  龚总：此次会议有两个目的：一是新品发布，今年艺龙有20余款新品将相继登场。我们通过走访市场发现，不少经销商门店的样品更新不足，缺乏更新动力，希望借此次新品发布，激发经销商的热情；

  其二是经销商和厂家统一思路，今年我们的宣传路线和思路是“终端路线”，厂家在终端上的投入将达到800-1000万元，比如经销商拿下红星美凯龙的店面，我们将在其黄金地段进行宣传广告等一系列的投放等，让消费者能**时间看到艺龙的品牌，建立起品牌的印象。

艺龙木门董事长龚小民

  笔者：我们看到艺龙在新品研发上表现出很强的实力，前不久“艺龙·秋韵”获得时尚外观设计奖，艺龙是如何把握行业流行趋势的？

  龚总：艺龙之前主要是开发中式古典的款式，满足成功人士的复古情结。近一两年随着80、90后消费群体的崛起，针对这一消费群体的特点，我们在保留中式风格的再开发之外，加大了欧式、简约风格产品的开发，既做到价位适中，品位却始终不变。

  笔者：全国经销商营销峰会的成功举行，是否预示着今年艺龙在管理、营销上会有所变化？

  龚总：市场就是如此，不变则罔，不进则退。在管理方面，我们将通过聘请营销总监广纳精英，借助外脑逐步迈向职业化、科学化管理的轨道；在营销方面，地面营销团队逐步从跑市场转变为专卖店精细化管理，变跑市场为管理市场，夯实渠道；还将借助电子商务来助推传统方式的营销，两条腿走路，才能实现更快地发展。

  笔者：艺龙木门2010年的发展目标是突破2010，怎样来理解“突破”二字，要达到怎样的目标？

  龚总：突破2010，既是一个量的突破，更是一个质的飞跃。今年艺龙的销售目标是突破一个亿；量的达成需要质作为支撑，在各项成本压力日渐增长的严峻形势下，我们必须想方设法提升产品附加值，让价格与价值平衡发展，只有这样，才能实现良性循环。

  笔者：目前众多企业已经感觉到了原材料、燃料和人力等成本的幅度在增长，艺龙采取了哪些措施来应对成本上升带来的压力？

  龚总：降低成本不能以降低产品质量为前提，不能降低员工工资收入为前提，肯定要在管理、细节、产能效率上下功夫，我们主要采取了三个方面的措施：一是细化采购途径；二是加大管理，控制生产流程减少生产过程中的损耗；三是产品升级，提升产品价值。

  笔者：此次营销峰会召开之际，有什么话对全国的经销商朋友说的？

  龚总：市场不是厂家的市场，也不是经销商的市场，是厂商共同的市场。市场已进入变革期，要敢于投入，产品品质升值，5月1日前预付，让经销商有缓冲期，今年主打终端牌，使得产品**度有一个大跨度的提升。