肖先生是美国圣安娜地板武汉地区的代理商，**近陷入了深深地苦恼之中。他仔细核对销售记录以后发现，竟然只有15%是自然单，而绝大部分全是由家装设计师介绍的。按照业内不成文的标准，设计师介绍给商家单子会获得15%的提成，所以光提成一项，就占驻了成本的大头。

    为此，肖先生对记者大倒苦水：“有些消费者明明是自己广进展厅来的，但正当付款时，一些设计师便忙不迭的冲进展厅，说是他介绍的客户，让人头疼”。据悉，这种现象在业内已经司空见惯。

    据知情者介绍，传统意义上，设计师都隶属于各个实体企业，但目前，很多设计师选择单干，成为自由身。但是家装市场是有限的，这些自由设计师便经常在各个展厅外转悠，一发现有客户有购买意向便设法把自然单转化为自己的“推荐客户”，这在业界被称为“提篮”。很多商家对此很无奈，明知道被坑了也只能认栽，否则一些设计师在房间散播对自己不利的言论，损失只会更大。

    某橱柜老总给记者算了一笔账：“一个展厅平均每月可以接100个单子，但设计师介绍的就占到70%以上，这意味着自己几乎完全依靠设计师来签单，如果离开设计师后果不堪设想。”

    有些商家为了解决这一问题，便主动找到一些**设计师，采取“奖励前置”的方法来约束设计师。即每年预先支付给设计师一笔不菲的费用，然后让设计师职位自己接单。但这种方法也无法起到完全约束设计师的作用。

    这种状况在武汉建材家装市场非常常见，一些老总戏称：“现在做老板还不如做设计师，自己不承担任何风险便轻松挣得几十万。”

    谁该为设计师“提篮”埋单？

    在人们的印象中，设计师是一个高尚的职业，代表着前卫、时尚、灵感、创意。为什么现在设计师变成了让商家苦恼的群体呢？某**设计师对记者介绍：“现在设计师的门槛太低，很多根本不具备专业知识的人员的加入让设计师整体水平不敢恭维。很多设计师完全不具备专业素质，光靠一张嘴吃设计饭，极大地影响了设计师的名声。而这也是中国设计水平低下的一个重要原因。”

    在放眼中国家装行业，抄袭成风、设计水平低下等问题的症结源于中国缺乏优秀的设计师，更缺乏专业的设计培训机构。要想规范设计师，**就要求企业调整对设计使得定位，更加注重设计师的设计水平，而不是看中设计师能给自己带来多少单子。可以这样说，目前家装行业设计师“提篮”现象的泛滥，商家本身也难辞其咎。

    寻对策商家祭出网络大旗

    设计师推荐客户给商家原本对于商家与设计师都是双赢的选择，但现在却并未对商家销量有明显提高，反而极大地增加了商家的成本。这让很多商家开始寻求新的出路。某建材行业专家说到：“要解决商家**为关注的成本问题，**关键的一点是减少中间环节，用**简捷的方式寻求目标消费者。”

    正是出于这样的初衷，很多商家开始选择网络作为新的营销平台，通过网络寻找目光客户。橱柜组装商大明橱柜负责人施永明介绍到：“网络除了能为企业提供终端服务，也极大地方便了上下游企业的沟通，节约了沟通成本，让企业拥有更多的流动资金。”

    而很多设计师也表达了对网络营销的兴趣。很多设计师开通了自己的博客，通过网络推广自身的设计理念，或是寻找自己的目标客户，这比“提篮”更加正规化，也更加方便快捷。