百强陈晓太谈京派家居　还没完全成熟　

　　背景：2010年3月，京派家具在广东展会上来了一次规模空前的亮相。有人评价说京派家具不仅高调而且强势，对南方品牌形成了压力。近日，记者就相关问题采访了百强家具总经理陈晓太。

　上周搜房在北京、广州、深圳和杭州四地联动做了一个系列的大话家居。外地有家居品牌认为京派家具在广东展会上的表现非常高调，广告攻势非常强劲，对外地的品牌形成了压力。百强在展会上拿下的广告位也非常多，这是为什么？

　　【陈晓太】一个企业在行业内还是要做够影响力，就怕在行业内同行都不认识你。所以**个要做的就是全行业的认知度，北京大部分企业在行业内还不认识，在全国的店面数量、网控还很少，我认为展会就是要告诉行业内有这样一个品牌，要做到这么一个目的。

　　第二个要说京派家具很强势，我觉得还不够形成一种潮流，太单薄了。无论从数量上，创新程度还远远不够，北京这些品牌只不过是参展而已，实际上家家户户收益都非常好。

　　京派家具每一个企业都有自己产品的特点，定位得到了认同了，品牌会得到大大提升，也有很多品牌的产品没有得到认同。所以展会经济有时候看起来是很红火的，但是有的时候只是作秀。京派家具在崛起，但是还没有长大，还需要一个过程。

　　根据百强在全国开店的表现来看，京派家具在南方市场的扩张是否顺利？

　　【陈晓太】广东、广西、湖南，现在是广东家具占上风，他们更了解当地人的市场需求，他们做出的家具更适合那个地区，但是也有一部分北方家具在那边也卖得非常好，比如百强。也有虎口拔牙的时候，举个例子，百强在广州、深圳、东莞、后街都有卖场，我们认为那是虎口，那里是家具行业的重阵，世界级的家具都在那里聚集。我们在那里也能拔到牙，这取决于百强独特的产品定位。我们的口号是我们跟别人不竞争，避开竞争。

　　有观点认为，京派家具在南方市场本来就不占优势，但是在展会上招商的条件却很苛刻，这是为什么？

　　【陈晓太】招经销商门槛高是为了保证消费者的利益，如果招一个不负责的经销商，后期的服务是做不好的，我招经销商看重的是他对品牌的忠诚度和服务能力。百强把产品交给了他，产品如果没有做到让他满意，那我们是否要在**时间做好服务。所以我们的门槛做得很高，这样在各个城市所找到的代理商都是非常优秀的，通过这样强强的联合，**后才能打造一个真正的百强。很多人都托人找到百强，但是百强的也有很严格的考核标准。