第6剑　计算市场状况是否饱和   　　目标城市的行业市场状况是一个重要因素。如果市场已经饱和，那么经销商进驻该城市的经营风险系数就相对比较高，而市场开发不够，有可能需要更大的教育成本，总而言之，攻城掠地之前，行业市场状况的调查不可或缺。一般来说，行业市场状况调查包括卖场布局、营业面积、经销商数量、各品类产品销售状况、各大卖场的主要特点和优劣势等。此外，还要对行业**品牌在当地市场的状况展开调查。对行业**品牌的调查包括产品组合、盈利模式和优劣势等。

　　第7剑　熟知竞争对手   　　目标城市的竞争对手状况调查。通过对竞争对手在战略规划、营销模式、网点布局、产品组合、盈利模式、促销策略、价格定位和服务等各方面进行全面、深入的调查，有助于经销商“知彼”，以便从容应对。

　　战 术 　　四大策略“保帅夺城”

　　一想到要调查那么多东西，很多经销商就感觉头大。其实，市场调查没有那么复杂可怕，只要找到了方法，一切都会迎刃而解。在这里，我们主要给大家推荐明察暗访的4种策略。

　　查阅现有资料   　　一般来说，每个城市都有统计年鉴，这是反映城市年度全貌的“百科全书”，只要查阅年鉴，城市规划、城市建设、固定资产投入、房地产开发、人口数量及结构变化、城市人均收入等这些基本上都可以找到，经销商可以先上互联网去查询，这是比较便捷的途径，如果没有找到，再到该城市的公立图书馆、城市统计部门查阅。

　　走访招商局   　　为什么要走访招商局而不是其他部门呢？一方面是因为招商局了解的信息相对全面，另一方面是他们大多有招商任务，对于送上门的投资者，真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫”，他们一般都愿意全力以赴提供各项服务。

　　暗访同行商家

　　要了解同行商家是比较困难的，一般只能采取暗访形式，经销商可以以消费者的身份前往目标商家门店。

　　拜访售楼处和家装设计师   　　因为没有竞争关系，建材经销商可以直接表明身份，告诉对方调查目的，只要经销商询问方法得当，售楼处工作人员和家装设计师一般还是比较愿意透露一些情报的。   　　关于目标城市的市场调查方式很多，建材经销商应该因地制宜，灵活运用，“精诚所至，金石为开”，只要经销商用心去调查，结果一定不会差到哪里去。