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地板经销商必读:“地板营销需防范的误区”

来源:九正建材网 发布日期:2010-03-30 10:58:08 查看次数:
【九正建材网】 地板作为一类防止耐用消费品,有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前,几乎所有的地板企业都面临促销价格战的冲击,价格战已经变成了常规战,自己不发动,可能对手就可能发动,打到没有利润,直到亏损为止,常规战必然变成消耗战,实力不济的企业将被市场淘

  众多地板企业,在目前营销的过程中,经常陷入到四大误区,而正因为他们深深的陷入到行业之内,无法跳出行业看问题,导致了他们在错误的路上越滑越远。地板企业的误区,造成的后果严重,**是企业利润水平的降低;其次,造成大量经销商的叛逃;第三,企业为解决很多小事而疲于奔命。只有让企业从误区中走出来,才能让企业真正的快速发展,才能让企业有着更多的盈利水平。

  促销越多越好

  地板作为一类防止耐用消费品,有明显的淡旺季和特定事件购买阶段。当前,几乎所有的地板企业都面临促销价格战的冲击,地板价格战已经变成了常规战,自己不发动,可能对手就可能发动,打到没有利润,直到亏损为止,常规战必然变成消耗战,实力不济的企业将被市场淘汰。企业也将进入到了失血状态,无利润可言,严重亏损,长此以往很难生存。  

地板经销商必读:“地板营销需防范的误区”

  地板经销商也在抱怨,促销活动一过,专卖店门口马上门可罗雀,这样的模式值得推崇和学习吗?这样企业的未来到底在哪里?

  除了促销以外我们还能做些有价值的事情?创造价值从何谈起?

  那么创造价值是不是一件很难的事情呢?我们看看LG的巧克力手机,和现在推出的冰激凌手机,把诱人的食物颜色和造型,应用在手机的外观,制造出一种带有甜蜜感觉的女性手机,它们有三种诱人“口味”:香草(白色)、草莓(粉色)和开心果(浅蓝色),实际上激活了消费者感官,产生冲动购买的欲望,唤起本身良好的情绪体验,将手机做成了可爱诱人的“食品”,为消费者自我表现时尚温柔的一面带来了新的道具和解决方案,热卖当然是必然的。 

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