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品牌制胜 分析木门业市场拓展道路

来源:九正建材网 发布日期:2010-03-26 14:11:13 查看次数:
【九正建材网】 据行业调查,2009年我国的木门行业产值已超过600亿元,而且还在以每年近20%的速度增长,预计未来木门行业的市场空间还

    据行业调查,2009年我国的木门行业产值已超过600亿元,而且还在以每年近20%的速度增长,预计未来木门行业的市场空间还会更大。然而,由于中国木门行业产业化程度不高、时间不长,进入门槛低,加上木门行业的特殊性——非标和手工制作,导致今天的中国木门市场仍处于“群雄逐鹿,诸侯割据”的混乱局面。可以说,中国的木门市场,还没有形成真正意义上一家独大的行业品牌,迄今为止,还没有哪个品牌的销量占到行业销量的2%。

    纵观当前木门行业,可以看到,有些企业正在开创全国市场,建立全国性品牌。而大多数企业还停留在原始的竞争阶段,没有品牌意识,仅凭产品和价格在竞争,这种同质化的“产品和价格战”对我们整个行业的发展都不利。

    俗话说,一流的企业做标准,二流的企业做品牌,三流的企业做产品,四流的企业打价格战。对于一个行业来说,一流的企业毕竟是少数,大多数企业还正在走品牌发展之路,唯有走品牌发展之路才能带给我们更多的机会。如果大多数企业还处于做产品和打价格战的阶段,它所带来的将是行业的无序竞争和对自我的伤害。

    希腊数学家阿基米德说过:给我一个支点,我就能撬起地球。对于我们行业来说,这个支点就是品牌建设。品牌建设之所以可以让行业走上良性发展之路,是因为品牌可以提高附加值、有文化和思想,也有感情色彩,一旦产品穿上“品牌”这件华丽的外衣,它就变得更丰富和更有价值,同时也将变得更有竞争力。正如可口可乐的一位前总裁说过,如果一夜之间,我们的工厂被一把火烧了,我们第二天就可以重建,如果一夜之间把我的品牌毁了,我将无能为力。可见,品牌的力量是强大而出奇制胜的。

    谈到品牌建设,自然离不开渠道建设。渠道是企业产品流到消费者手中的中间环节。再好的品牌,如果没有渠道,它也只能在企业的仓库里睡大觉。如今,我们木门行业的渠道建设更多的是如何把经销商和代理商服务好,让他们有钱赚,能赚得轻松、愉快。

    笔者个人的观点是,品牌建设和渠道建设是互为因果的,强大的品牌可以推动渠道建设,而优质的渠道同时又能支撑品牌的强大。没有品牌去做渠道是艰难的,有了渠道没有品牌,也同样不容易。

    一个企业有了使命感,它才会走得更远、更坚定。一个企业也只有把品牌做好,才能让渠道商家做得更轻松,才能与之共同前行,一起开拓更广阔的市场空间。用营销学里的一句话来说,就是品牌制胜,渠道为王。

 

 

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