据悉，“一年之计在于春。”2010年刚刚开始，太阳能热水器经销商们已开始忙着春季备货了。

    春季备货，特别是开春3月的备货被太阳能经销商们称为“一锤定乾坤”的重要选择，选择到优质的太阳能产品便意味着2010年的销售会非常顺利，盈利更会是顺水顺风的事情。

    据了解，在刚刚举行的安徽省部分地区海尔品牌太阳能热水器专卖店3月订货会上，海尔太阳能产品在短短几小时内被各家专卖店抢订了一万两千余台。海尔作为月度销售之王脱颖而出，这是一个值得探讨的营销话题。

    超值系列新品价值升级

    笔者了解，在海尔太阳能之前的月度区域订货会上，订货数多为百余台，偶有上千，而这一次，缘何一场同样的订货会会有如此大的突破呢？原来，众商抢购的对象是海尔太阳能2010年重点推出的新品——超值系列太阳能热水器。

    据悉，这款热水器实现了功能和价格的双重升级：在产品功能上，该热水器对原型号产品进行了性能提升，材料更加优良，使用寿命更长。在产品价格上，海尔由于采用了采购、生产模块化经营模式，实现了批量采购和模具优化，大大减少了采购、生产成本，净容量110升的太阳能热水器产品零售价格仅有1699元，成为突破行业壁垒的先锋产品。用订货会上一名采购了上千台热水器的专卖店老板的话来说：“海尔的超值新品可谓是保证价值的超值低价新品，品牌又好，农民消费者更容易接受！”