2009年开始，许多原来专做外销的企业纷纷调转船头，瞄准内销市场发起攻势。2010年，与许多外贸企业一样，俞中伟经营的杭州世帛流行时尚家纺有限公司也准备尝试开拓内销市场。与众不同的是，这位做了20多年外贸生意的萧山人，打算以一种全新的方式做内销。　　

　　他说，自己今年要做的**件事，就是引导国内普通消费者去熟悉家纺产品的“另类”购买模式。第二件事就是争取到以前“只有美国商人才能拿到的美国订单”，改变一些美国人心中“中国货，质量差”的印象。

　　危机下生智慧试水内销市场

　　回顾金融危机，俞中伟仍然心有余悸。

　　俞中伟的企业主要生产的是床上用品、窗帘等家纺产品，其**大的出口地就是美国，2008年3月，世帛家纺就感受到了这场风波的影响，当月，订单额下降了25%左右，到了2008年的12月，来自美国的订单已下降50%以上。

　　虽然事过近一年，但是这些数据却如同烙印一般，深深刻在了俞中伟的脑中，为了寻找新的市场，2009年俞中伟用一些尾单对内销市场进行了试水，果然，这是一个比外需更为强大的市场。

　　“为开拓内销市场，我本想用2010年一年的时间去做准备，但是现在不得不提前进行这个计划了。”在尚未装修完毕的新办公大楼里，一直很注重企业自身形象的俞中伟放弃了大楼的“形象工程”，把装修计划放缓，将内销计划提前，因为“时间不等人了”，他个人感觉，这个庞大的市场将在2010年里得到全面展现。

　　打造“另类”采购模式：

　　从1983年踏入纺织行业开始，俞中伟从前一直以“OEM”的形式经营着家族的生意。

　　为了获得更多的国外订单，一年中，他有大半年都在国外生活，正如他爱上喝黑咖啡一样，他的思考模式也略带一些异国色彩。“我承认国外的一些生活方式与思考模式给了我很大的影响，所以，我想把国外市场的一些做法引入国内，做一次有力的尝试。”

　　俞中伟口中的“有力尝试”，概括而言就是一条B2C的自助购买的模式。

　　“普通的消费者给工厂车间直接下单，自助采购家纺用品。”这就是俞中伟的设想。

　　为了说清这个销售模式，俞中伟列举了个买窗帘的例子。

　　按照正常的采购步骤，你要先去窗帘店里挑布料。然后，请店里的工人去家里量尺寸。窗帘做好后，又得请工人去家里帮你安装窗帘。“我就要改变这个步骤，把利润让给消费者。”俞中伟透露，以窗帘为例，目前市场上的售价有些高得离谱，“价格差不多是成本的三倍”。

　　俞中伟希望提供给消费者这样一种全新的购买方式--如果你不爱逛实体店或者工作太忙，没空去实体店采购，你可直接登录世帛家纺的采购网址。采购**步，世帛会教你如何测量自己所需的窗帘大小。第二步，世帛会在网站上直接提供目前车间里可供货品的所有色彩、质地与花色，甚至各种辅料。你挑选好面料与辅料后，甚至还可以选择到和自家窗户差不多大小与形状的模型，给窗户进行“预挂”式浏览。当你对效果认可后，可直接下单给车间，并通过支付宝付款，世帛将在15天内把货品快递给你，并教你如何自己安装窗帘。

　　对于俞中伟的另类内销模式，与外贸企业接触较多的杭州市贸促会展览部的相关工作人员认为，这将是个创新之举，“内销市场大，这谁都看到了，关键是该用什么样的工具或手段去挖掘这块市场中的金矿。”该工作人员表示，面对国际贸易难以迅速开拓之局，内销市场已成为众多外贸企业盯住的“肥肉”，但是如何吃到这块肉，这对于专做外贸的企业来说，将是个新课题。

　　而俞中伟正期待着，以窗帘这种**常见的家纺用品为切入口，打破家纺产品原有的销售体系，进行一场家纺用品的内销营销革命。