解读：家具经销商“被扩张”

    家具经销商“被扩张”

    现象：“扩张”这个词在家居行业已经兴起了很久，有的企业初衷是抄底，有的企业则是跟风，而部分经销商在扩张的大军中却充当着“被扩张”的角色。面对市场中的各种竞争压力，卖场的收益越来越少，很多时候收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且品牌形象店在卖场中的位置无法选择，经销商实在很委屈。时代发展至今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质，原本想借助卖场渠道促进销售，但是很多卖场过快的扩张速度和过强的密度又导致企业单位场地的销售额下降，要与竞争对手博弈，又只能随着卖场“被扩张”，由此又会增加企业成本压力。

    追踪：“被扩张”让家具商们出现了“保守派”和“自立派”。随着“被扩张”现象严重化，一些高端品牌摆脱了束缚，逐步开始自备嫁妆独立成家，为了体现出“高档次”，大品牌的家具商们开始走出卖场独自生存，走纯粹的高端咱线。而一部分家具品牌还是比较谨慎。在他们看来，独立店这种经营模式所需的资金量、精力都很多，风险也更大。若经营不成功，等于是烧钱，即使在卖场中夹缝生存，也比另辟蹊径，脱离主流生存的方式稳妥。

    思索：尽管家具卖场促销很卖力也很频繁，但是消费者已经产生了“审美疲劳”，而且怀疑其中是否优惠到实处，因此实际经营状况之差却是有目共睹，扩张后的卖场里面空闲专卖店也在不断增加。扩张如果从企业实际情况出发，主动积极的将会有好的收益，如果是被动消极的则得不偿失。