对所有的涂料油漆企业来说，胡萝卜就是客情以及市场等推动和服务部门的投入。

　　当我们展望新世纪的销售职业内容时，我们发现，生意更加要求突出合作与双赢的概念，单独使用大棒或者胡萝卜的方法都不能长久，而伙伴似的合作关系在务实的气氛里诞生了。

　　合作讲究的是‘强强合作’，也就是把品牌和渠道的强势之处都提炼出来作为合作的前提，这个是双方的各自的大棒，不能乱抡各自大棒，尊重合作方的不同领域的强势地位才可以有选择的妥协，对于需要投入的胡萝卜也才能有效地取得期望目的。

　　为什么谈阶段论？正是因为大家都处于不同的发展阶段，不能好高骛远才由此提醒，正视自己所处的阶段以及和对手的差距，制订合理可操作的计划才能**终实现追赶的结果。

　　常常是很多人和经销商店并不正视阶段不同带来的差异，而是盲目的比拼，比方说你品牌的市场正处于价格混乱冲货颇多的阶段，坚持去学习大宝的油漆工做法能有效果吗？再比方说你的商店经营意识还处于批发店的概念中，能逼着他学习立邦零售店的模式去零售吗？肯定是做不到，营业人员都接受不了，没有阶段论的意识是盲目的，硬件上模仿可以很快的，而软件上的东西需要一个培养运营实践的过程，我们看到很多品牌的包装以及店面VI设计都很漂亮，但在零售上的方法却少的可怜，以为仅仅一个漂亮的脸蛋就可以吸引人了，这是错误的观念，没有内涵和创新的软功夫是不行的，这正是我提出阶段论的重要原因。

　　大棒和胡萝卜作为阶段论的工具有着比较的作用，当我们在简单的二元销售思维里考量问题时，我们可以暂时抛弃复杂的销售理论，先用大棒与胡萝卜开始一次次阶段论的解读，从而为每个不同阶段的发展设置大棒与胡萝卜的相应的分量比例。

　建筑涂料市场正在迎来一个不同寻常的变革，在这场变革里，新技术和细分化渠道有着春风化雨般的力量，对于销售人来讲，一切开始渐入佳境，发展态势良好。