第四、广告聚焦。
在广告诉求上请牢记**多就是**少,什么都说,只能造成七嘴八舌,一团乱麻。凝聚所有力量,保持一个声音,争取将某个点说到极致。
第五、目标客户聚焦。
竹地板属于建材产品,建材产品的销售渠道一般有两种,即行业渠道和零售渠道,行业渠道一般是通过团购体现,团购客户分为装修公司、房地产开发公司及直接大客户。零售渠道则直接面向家庭客户。因此,在市场运作之前,必须清晰你的目标客户,不要企图通吃。
第六、渠道聚焦。
销售渠道聚焦:选择何种销售渠道,取决于目标客户类型。
传播渠道聚焦:传播渠道的设计必须和目标客户的生活密切相关。
第七、为品牌找到一个焦点概念。
这个焦点概念可能来自宏观的如历史渊源、地理位置、规模、专业程度;可能来自产品本身的如原料、技术、工艺、功能、外观、形状、颜色、包装;可能来自目标消费者的如区域、年龄、性别、职业、社会角色、收入、意识形态、价值观、情感;可能来自使用状态的如场合、时机、感受等,任何概念都可能成为焦点,要多角度、多途径来寻找焦点概念。
无论从哪个角度,焦点概念必须同时满足以下四个原则:简单原则,越简单、越单纯、越尖锐越好;价值原则,必须有足够的价值吸引力,能够让消费者产生共鸣;区隔原则,对品牌而言,必须是未获得消费者认知与认同,能够区隔、排斥、阻隔、制约竞争者;支持原则,对企业而言,必须有条件、有资源支持概念成立,有决心、有耐心长期投资这个概念。当这个概念浓缩成焦点时,它就具有了一种能力,穿越竞争者所建立的壁垒,深入消费者内心,成为有关某种产品的代名词。
品牌建设是一项系统工程,不能纸上谈兵。无论有多困难,对那些有志在竹地板市场有所作为的企业而言,是必要的。