引言

　　1998年，玛拉兹工厂开始研发、生产仿古砖，并开始销售到欧美市场。

　　2002年，玛拉兹成立佛山营销中心，开始布局中国市场，当时玛拉兹80%以上的产品直接出口欧美市场。同年在国内推出第一代生釉料技术产品——老布石系列，创造了中国仿古砖领域“连续畅销7年的奇迹”……

　　2005年开始，玛拉兹先后与全球釉料三强西班牙Bonet公司、意大利ABK陶瓷公司以及意大利卡罗比亚公司结成国际合作关系，进行技术交流、资源共享。在国内拥有超过200多家豪华专卖店，并通过ISO9001：2000质量体系认证，中国国家强制性产品认证，荣获“2005年度省名牌产品”、并曾两度获得“中国免检”等称誉……北京老舍茶馆、长春五环高尔夫会馆、博鳌论坛国际会议中心、海口国际机场、西安名典咖啡、广州奥林匹克花园、深圳华侨城等诸多代表性建筑先续选择了玛拉兹产品。

　　2007年至今，玛拉兹在中国香港注册，成立玛拉兹国际（中国）有限公司，开始整合国内外市场。而在市场的快速节奏中，玛拉兹同众多同行一样，面临从专业品牌到大众品牌的难题。

　　一、玛拉兹的机遇与挑战

　　纵观整个行业，仿古砖市场的主要特点可以概括为前景依然广阔，产品同质化严重，营销脆弱，厂家杂乱。但相对抛光砖和瓷片市场，仿古砖领域的营销走过了一条有技术含量的探索之路，马可波罗赞助CBA赛事、金意陶赞助切尔西赛事、陶艺轩赞助广州国际女子网球公开赛，直到玛拉兹赞助厦门国际马拉松竞赛，一去单纯的行业单纯恶性炒作之浮躁，为整个行业看好。

　　2009—2010年，“玛拉兹在中国市场面临着两大任务，一个是在不知道玛拉兹是什么公司的人心目中建立品牌，另一个是在已经知道玛拉兹的客户中重塑品牌价值。”这使玛拉兹在浮躁的仿古砖行业面临三大问题：

　　1、如何整合品牌定位，更清晰地细分市场，赢得专属消费者的支持，促成指定购买率；

　　2、如何整合中国市场营销事务，塑造重点区域重点样板市场，辐射周边地区；

　　3、如何整合事件营销，联合厂商求发展，求共赢的诚意，执行大区域联合、厂商联合作战策略。

　　非常明显，这不是一个简单的策划可以解决的问题，品牌焕发新的生命力需要强化组织，建立完善的营销体系，执行有计划的市场拓展，并制订系统的全年营销计划。2010年，在玛拉兹第三个三年计划的第二个年头，此整合营销需要重新梳理供应商——玛拉兹复古砖——经销商——消费者的价值链，每个阶段的共赢是营销的一个里程碑。

　　但玛拉兹这个一向低调务实的仿古砖品牌，切入点何在？这是个问题。

　　二、有关马拉松的战略思考

　　榜样的力量无穷的。

　　在可口可乐、中国建设银行、中国电信、青岛啤酒等顶级赞助商眼里，2010年厦门国际马拉松竞赛远不止是一个体育盛事，而且是一次商业的狂欢。2009年底，当6亿马拉松受众准备为厦门马拉松狂欢的时候，玛拉兹（malaci）董事长张文意先生受到了启发，这就是玛拉兹要找的切入点。

　　1、寻找玛拉兹与马拉松的切入点

　　玛拉兹与马拉松不止是继承了希腊文化中不断挑战自我的竞赛精神，他们无论在名称上，还是平台的融合性都非常的兼容。

　　玛拉兹MALACI（MALACHITE演化而来）源于古希腊语中的“孔雀石”，玛拉兹品牌自诞生起就融合东方文明与希腊文化之精髓，其中包含两方面内容：一是希腊文化的热情、理性、崇尚自由、追求和谐之美；二是挑战自我、超越极限、坚韧不拔、永不放弃。

　　在人居意义上，它装饰风格体现崇尚自由，追求和谐的一面，即宏伟壮丽又优美细腻，给人以和谐之美；马拉松追求的是：运动的和谐美和挑战精神，它们有同样的属性。

　　在人生价值上，它推崇不断超越自我，不断创新，永不妥协，寻求心灵的自由，正如它的广告语“自在，无所不在”一样，这是与马拉松倡导的精神是一致的。

　　在品牌运营上，玛拉兹走到是精品战略，不断挑战自我，坚韧不拔、推陈出新，坚持每一款产品都是精品，正如它的老布石系列连续畅销7年，至今仍为陶瓷行业的经典产品。因此，玛拉兹每推出一款产品就像马拉松运动员跑出的一个步伐。

　　而马拉松原为希腊的一个地名。公元前490年，雅典军在马拉松平原打败了侵略的波斯军队。史称马拉松之战。为了把胜利消息迅速告诉雅典人，希腊派遣长跑优胜者斐迪庇第（Pheidippides）从马拉松跑至雅典中央广场（全程42.195公里），只说了一句话：“我们胜利了！”就过世。其奇迹光荣的功绩而成为希腊的民族英雄。1896年举行首届奥运会时，顾拜旦采纳了历史学家布莱尔（Michel Breal）以这一史事设立一个比赛项目的建设，并定名为“马拉松”。

　　综合上述，马拉松体现的是一种运动的和谐之美，玛拉兹体现的是一种装饰和谐之美；马拉松传播挑战自我、超越极限、坚韧不拔、永不放弃的精神；玛拉兹传播不断超越自我，不断创新，寻求心灵自由和顽强拼搏、锐意进取、永不止步的精神。因此，它们同样源自希腊文化的一部分，它们的内在精神指向具备一致性。