销售是企业的本质,营销是销售的命脉。当你死我活的价格战已经过时,如今的家居企业,从家具到家纺、从陶瓷到木地板、从木门到涂料,都效仿家电、手机其它行业的成功营销形式,从体育、娱乐、公益、团购等四大手段,五花八门的活动策划,有序地抢占市场、博取消费眼球。
体育娱乐营销风潮
曾有一句名言:“世界上只有两种事情**能吸引人的眼球,一是战争,二就是体育。”当家居企业的经济实力逐步雄厚之后,打响品牌成为销售扩张的捷径和必须,而体育无疑是**有吸引力和表现力的营销手段。一时之间,家居企业赞助体育赛事或与体育品牌联姻的案例层出不穷。
2005年,宏耐地板赞助NBA广州行,把生硬的木地板与跳跃的篮球运动巧妙联姻,成为地板行业体育营销的生动案例;2008年,发展迅速的仿古砖领军品牌金意陶陶瓷斥资2000万赞助英国切尔西广州挑战赛,更是刷新了家居企业体育营销的成本新高。
体育娱乐素来不分家,随着娱乐版逐渐成为报纸的卖点,明星活动、娱乐晚会成为家居企业的另一个掘金点:2007年,大自然地板带着央视《同一首歌》走进顺德,让行业领略了家居企业的大手笔;2008年,广州欧派橱柜斥资千万赞助央视《欢乐中国行》,将广东家居企业通过娱乐节目打响品牌的手段推向高峰。