生意社12月12日讯 不同的市场区域,不同的销售方式,这是天振地板安吉形象店不卖竹地板的理由。
竹地板企业安吉不卖竹地板。主推竹地板的春水、雅风等安吉店在县城的撤离,取道在外地发展,说到底市场经济是**大的“帮凶”。
曾经有人对安吉竹地板做过一次比较全面的诊断,其现状概括起来大致是两眼向外,品牌缺失,质量上乘,差异不大,前有实木,后有强化,外贸做不大,内销不敢做。
对于长期处于外贸形势中的安吉竹地板,回攻国内市场的时候,是否曾想过在国内市场如何做品牌,怎么做渠道,怎么建营销队伍,如何与国内市场上原有品牌竞争等诸多问题。
“天振现在已经有了100多家门店,明年的发展计划可能还要快”天振负责人说。据了解,目前,包括永裕、春水等在内的竹地板企业在全国专卖店的规模已经突破500家。
就在竹地板企业在全国各地铺天盖地的以专卖店形式,向国内市场发起攻击的时候,有人说,这种方式只是形式上的创新,背后的支撑力显得非常薄弱。
这样的担心,或许非常的必要。
“天振在河南、山东等地竹地板的销售风风火火”,王振忠说,天振地板专卖店同时销售实木、竹地板,规避了竹地板单刀直进,毕竟消费者对竹地板认知度还有一个漫长的过程,尤其与江西竹地板以相对低的价格进入国内市场,中高档的安吉竹地板往往会给人造成虚高的概念。
“与实木地板中的中国**相比,天振的品牌还是非常不足”,天振品牌总监王振忠坦言,天振还处于品牌的建设期,而对于现阶段的品牌打造,王振忠给出天振的做法是花钱投广告,赚个人气。
专家分析,单个企业要在短期内打造品牌是一件相当困难的事。品牌运作是一件需要时间来积累的事,不是你想做品牌就马上能成为**品牌,做品牌的资金投入极大,要在全国范围内建设品牌,不是每一家企业都能实现目标的。
长期关注安吉竹地板的福克斯咨询在一篇名为《危机下,安吉竹地板铺向何方》中提到只有把安吉竹地板这个“大品牌”做好了,每家每户竹地板企业的“小品牌”才有含金量。
编后:专卖店的销售模式吹响了安吉竹地板转向国内市场的号角,但是,在专卖店迅速扩张的同时,我们不得不要回过身来,看一看支撑专卖店的资金、品牌、营销等是否能够跟上专卖店的步伐,以求能够更加稳健地打好国内市场这一仗。