之二：发展中的木门企业，何时介入展会?

    1、需要进行全国性品牌推广的时候。单靠人力去跑市场，推广成本高，靠企业网站推广显得慢和被动，而且招商效果也不明显，在行业竞争不断加剧的今天，载铭门道结合多年品牌整合推广的经验来看，作为整合推广的有利工具之一，就是行业专业展会。处在后金融危机时期，对于一个正处于发展中的企业来讲，区域内渠道已趋饱和，但全国或周边的地区，许多是“空白”，当企业产能、管理、人力等开始匹配的时候，成功组织参加展会，不仅可以迅速达到及时宣传自己品牌形象的目的，而且可以在“一夜之间”集中找到优秀专业的渠道经销商，还可以及时把握行业形势与脉搏，掌握关联产品技术和行业信息。

    笔者建议，参加展会必须在企业初步完成品牌经营规划，并且经营策略清晰，管理、产品、形象等基础条件成熟后，需要面向全国进行市场推广时，选择本行业影响大，而且能集中体现行业走势和活动配套丰富、专业的展会，是一条重要途径。

    处在后金融危机时期，对于一个正处于发展中的企业来讲，区域内渠道可能已趋饱和，但全国或周边地区，许多是“空白”，当企业产能、管理、人力等开始匹配时，可进行跨区布局。

    2、品牌调整及渠道整合的时候。作为很多门企来讲，经销渠道以及经销商队伍的发展，是随着企业发展而壮大的，**早木门企业的渠道招商，是因为发展初期经营的薄弱，而显得“饥不择食”，随着经营变化，特别是随着行业的发展，品牌经营已经日渐成为厂商共识，企业想调整部分跟不上“品牌建设的步伐”和“经营不配合”的渠道经销商，很多企业又担心“队伍波动”和“招商不易”出现尴尬，这个时候参加展会，可以减少此顾虑，而且还可以达到提升品牌形象和优化渠道经销商队伍的目的。

    笔者认为，中国木门经销商是一个日渐庞大的群体，也将会伴随着中国木门飞速发展而发展，经过近5-10年的发展变化，中国木门企业的渠道发展规模、经销商网点数量规模，一般小有10-30家，有一定基础的可达50-70家，中型的有100-200家，比较大在300-700家左右。甚至有超过1000家的，但数量寥寥。相对其他服装、电器、酒类、医药等成熟行业讲，还是很不够的。当然，从这一点也可以看出，对中国木门企业来讲，市场还有极大发展空间。