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陶瓷市场营销10法则

来源:九正建材网 发布日期:2009-12-02 15:28:28 查看次数:
【九正建材网】   耐用品的销售也开始借鉴消费品的营销方式了,其实仔细对比有关木地板的营销,陶瓷行业也是需要总结公共关系营销和消费者品牌印象传播的营销建设了!
  6,“做消费者需要的产品”

  市场流行聚晶微粉,消费者喜欢花色,关心价格,改变工艺获得竞争优势,比如普通微粉砖或聚晶微粉流行之时,有企业生产所谓并非通体的双层微粉砖、甚至微粉图案的渗花砖,在并非质量过剩的前提下,产品的性价比很好,从而吸引更多的消费者!作为买卖的关系建立,大哥比喻,这如同射箭运动:消费者的需求就是靶心,产品就是弓箭,如何制造好的弓箭,运用什么样的射术来击中靶心,是营销的的水平决定的,但是如果射箭者里靶心比较近,相信不用很高的射箭水平,一样可以击中!

  7,同国外的瓷砖卫浴企业合作越来越多:鬼子来啦

  如塞德斯帮同azuvi,箭牌同赛维亚,金意陶同××,陶一郎同意大利esh,简一同××。。。等国外品牌纷纷看好中国市场,高端市场的竞争在加剧,产品的研发和引进体系也在变化中!

  8,国家**取消了

  中国名牌受质疑,政府、专家、亲朋好友、企业的认可或说明我们究竟相信哪一个,究竟如何才能建立第三方的客户评价体系?所以在整个的年度里我们发现了设计师论坛或设计师营销大会一场接一场,各个品牌都在建设设计师渠道,都在推广设计师大赛,2009年面对设计师、师傅等专业人员如何建立有效的更能引起这些专业群体参与兴趣的营销体系?

  9,冰火两重天,经济危机

  陶瓷价格升降快,年初很多企业产品在升价,岁末企业大减价,甚至比之前还要低,出口的难!国内的难!大城市的难!中小城市的难,城镇市场呢?2009年,大家能走出危机的影响吗?看到汽车展会的火爆,我想或许经历这样一个磨难,明年或许就是苦尽甘来的幸福!分析市场机会对于某些中低档等主流品牌来讲,城镇市场真的是机会,同样对于已经竞争激烈的大城市,个性化的特色产品等非主流品牌产品一样有竞争力,而那些主流品牌也只能在产品研发和营销创新上突破才能获得进一步发展的机遇!

  10,流行产品的趋势:仿古砖不再只是仿古了

  今年诞生了很多的仿古砖新品牌,很多品牌也推出了仿古砖,但看其花色,仿古砖开始仿石材仿木纹,可以现代、可以时尚、可以简约、可以古典!2009呢?如果说目前仿古砖产品的利润空间还可以的话,随着部分设备的推广,随着各地产区的大干快上和转型比如福建、比如山东都在生产仿古砖,福建的外墙砖曾经凭价格占有强大的优势,2009这些地方会否一样以价格来搅乱市场呢?

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