针对中低端消费群——价格制胜促销活动屡试不爽

　　面对国内的消费者，很多企业都会发现绝大部分的消费者在选购商品的时候**考虑的因素是品牌，其次是价格，**后才是质量。中低端消费者本身经济条件有限，再加上很多人对卫浴、五金配件、锁具的重要性了解不多，所以会更注重价格。

　　不少企业都在采访中表示，“低端的价格，高端的质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业正看到了这一部分消费人群的巨大潜力，充分运用促销等手段，以吸引他们的购买欲望。如目前促销活动做得火热的浪鲸卫浴，便是开始把目光转向大众消费。另外，不少企业也正在积极地向二三级城市扩张，在产品的研发方面也开始注重迎合中低端消费人群的生活习惯。

　　针对高端消费群——把握“白骨精”的购物习惯

　　俗称的“白骨精”阶层——是指那些有一定的经济实力白领、骨干、精英。他们可以说是高端消费群的主要客户。追求生活品质的他们，在选购商品的时候自然也更注重产品的质量，以及商品给他们的生活带来的文化内涵，也就是所谓的“小资”。

　　定位高端的帝朗卫浴看到了这部分人群的消费潜力，帝朗香港有限公司销售总监助理丁钦洲指出，这部分俗称的“白骨精”，希望可以使用具有国际水准的产品，但这种经济实力又还不足以消费很高端的产品，所以经常会追求“边缘化”，比如购买**大品牌里面价位比较低的产品、特价产品等等。因此，帝朗卫浴**近在全国巡回做“帝朗嘉年华”系列活动，把很多产品有机地组合在一起，让这个阶层的朋友既消费得起，又得到“小资”的满足。